想把漂珠业务工作做好，就需要有自信；但自信不是从来就有的，它是建立在大量工作之上的。首先，业务员要了解自家产品的优势和特点，了解自家产品在行业中所处的位置如何；此外，还要了解主要竞争对手的情况，正所谓知己知彼。如果业务员知道自家产品在行业中有一定的优势，这自然会令他们产生自信；如果产品确实不行，基本上没有什么特点、优势，那么是很难让人产生自信的。

　　自信不是欺骗自己、欺骗客户，这是一种发自内心的自豪感。有了这种自信，才能更好的开展销售工作，才能把漂珠产品推销出去。因此说，厂家必须在产品方面多下功夫，提升产品竞争力。

　　涟水县地处江苏省北部，下辖4个街道、12个镇、1个省级经济开发区。是全国平原绿化先进县、全国生态旅游示范县、省级园林城市、省级农村电子商务示范县等荣誉称号。涟水县2005年实有耕地面积127.5万亩，其中旱田58.1万亩，水田69.4万亩。做好市场调查，因势利导的开展涟水县漂珠业务，将会尽快打开本地的市场。

　　2012年，涟水县全年实现地区生产总值231亿元，人均地区生产总值27070元。全年实现农业增加值42亿元，粮食总产91.9万吨，全年新增高效农业面积13.9万亩，其中设施农业6万亩，畜禽规模养殖比重达85%，全县新发展市级以上农业产业化龙头企业13家，新培育省、市级农民专业合作示范社17个。实现工业增加值75.5亿元，同比增长27.3%。规模以上工业企业达到267户，其中新增91户，规模以上工业开票销售收入105亿元。了解本地整体发展态势，才能评估本地的发展趋势，才能制定好下一步的工作方针。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　为了能向用户提供更加优质的服务，博川公司长期关注行业最新发展动向，同时及时了解客户的需求以及对产品在使用过程中遇到的问题，不断完善漂珠性能和功能不足，努力提升产品品质和企业竞争力，因此受到更多用户的认可和信赖。

　　为了持续发展，我们没有躺在过去的功劳簿上享受，而是兢兢业业，砥砺前行；展望未来，博川公司将以最大限度地满足客户需求为己任，服务好客户，为社会创造更大价值。