现如今，开展漂珠业务的难度越来越大，要想取得更好的销售业绩，就必须在细节方面投入更多精力，使之更加完善，这样才能使业务员有好的销售表现。

　　以拜访时的开场白为例，无论是陌拜时的开场白，还是老客户的开场白都很重要，甚至电话沟通也需要开场白。如果你能够设计出高质量的开场白，会对沟通有很好的辅助作用，进而对推动漂珠销售工作的开展。

　　要做好沟通之前的开场白，应该如何操作呢？首先你要弄明白你的拜访客户的根本目的、沟通目的是什么，应该如何开展，从哪里开始，中间的起承转合应该如何设置，当然很关键的一点就是如何开始更容易达成预期的目标。

　　华安县位于福建省南部，是闽南地区最大的林业商品材生产基地。此地水能资源理论蕴藏量46万千瓦，可开发装机容量42万千瓦。境内主要矿产资源有华安玉（又称九龙璧）、花岗岩、石英石、钨、温泉等二十多种。其中，华安玉储量在一亿立方米以上，目前已经开发出工艺品、观赏石、保健品、建筑板材等四大系列产品。在华安开展漂珠业务，要顺势而为，这样才能快速提升产品销量。

　　统计资料显示，2015年全县地区生产总值104.66亿元，增长11.7%。固定资产投资80.26亿元，规模工业总产值172.34亿元，规模工业增加值50.21亿元。农业总产值43.14亿元，社会消费品零售总额22.57亿元；实际利用外资410万美元，外贸出口总值1743万美元。多从整体格局方面关注本地的发展变化，将会提升漂珠业务的销售层次，赢得更多的客户认可。

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　赢得更多市场份额，获取更大效益只是企业发展的前提和根本，博川公司的宏大目标是引领行业发展，更好的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，博川公司努力引进各种先进人才，提升创新意识，为提升产品品质创造良好的发展环境。

　　多年来，博川公司不断扩展市场，增加市场份额，并取得了很大成效。但这并非我公司的唯一目标，我们的最终目标是努力提升漂珠品质，更好满足不同类型客户需求。

　　新的一年，新的希望；博川公司将以更加高品位的产品迎合广大客户的需求。