观察表明，漂珠行业的竞争激烈程度越来越大。如何改变这样的局面，博川公司开始反思自己的经营策略，什么类型的产品都有，导致自家产品缺少明显的优势，这样的话很难赢得定远县客户的认可。厂家必须进行产品定位，才会有出路。

　　具体来说，对博川公司现有产品进行梳理，将销量不高的产品去掉，只留下少数几个产品作为重点进攻的对象。当然也要根据销售人员的市场反馈作为决策的依据，使定位工作做得更精准，这样更有助于博川公司今后的发展。

　　定远县位于安徽省东部，地势大致是北高南低，境内地貌类型分为丘陵、波状平原和平原；京沪高速铁路、淮南铁路贯穿境内，京台高速公路横跨境内。1996-2009年连续14年跻身安徽省畜牧生产十强县行列，2011年获全国粮食生产先进县称号。要拓展定远县漂珠市场，就要先熟悉本地的市场情况，分析其中的业务潜力，充分利用当地的发展便利，推动漂珠销售。

　　定远县境内已发现的矿种有金、铜、铅、锌、岩盐、石膏、石英岩、石灰石、方解石、大理石、花岗岩、麦饭石等23个品种，其中岩盐、石膏、大理石、石英岩矿储量、石灰石、方解石、白云岩矿储量大，具有很好的开发价值。2017年末，定远县实现生产总值183.37亿，比上年增长8.4%。其中第一产业增加值56.26亿，第二产业增加值55.69亿，第三产业增加值71.42亿，固定资产投资218.74亿元。对定远县各方面的发展情况了解越多，越是有利于制定出更为合适的发展策略，推动业务发展。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　我们必须看到，绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，漂珠行业也是如此。以前的发展对环境问题考虑不够多，给我们的环境造成很大伤害，而要治理环境，我们又需要投入大量的人财物资源，因此说，我们必须在发展的同时时刻考虑环保问题；十九大的召开为我们指明了发展方向，博川公司深深意识到这一问题的严重性，绿色转型已是刻不容缓。

　　为了适应发展的需要，博川公司采取了多种措施，严格依照相关部门规定操作，确保在实现企业经济效益的同时，更加注重环境保护，为子孙后代留一个蓝色的天空。