在市场经济潮流环境下，人们的活力得到极大的发挥，很多行业应运而生，同行之间的竞争变得越来越激烈，企业要想在高邮市做好漂珠业务，不研究客户心里变化是不行的；可以说，熟悉客户心里变化，才能把销售工作做好。

　　一方面，销售人员需要懂一些心理学知识，另一方面，企业可以对销售人员进行这方面的培训，使他们在面对客户时，懂得应该如何应对才能促使漂珠客户下单，等等。有一点要记牢，每个地区有每个地区的特点，销售人员要根据具体情况来采取相应的措施，不能墨守成规。

　　高邮市位于上海、南京都市圈双重辐射区，是全国粮食生产先进县。2017年实现农林牧渔业总产值142.9亿元，其中农业总产值53.81亿元，林业总产值2.20亿元，牧业总产值21.36亿元，渔业总产值57.81亿元。对高邮市各行业的发展情况掌握的越扎实，对开展漂珠业务越是有帮助。

　　高邮工业主导产业为机械装备、电线电缆、照明灯具、纺织服装。近年来还培育出新能源电动汽车产业、电池产业、医药健康产业、光伏产业等新兴产业，引进50亿元以上投资项目4个。2017年全市规上工业企业529家，规模以上工业总产值1069.89亿元，实现主营业务收入1013.87亿元，实现利税总额82.39亿元。该市还不断推进工业高新化、智能化，新认定高新技术企业38家，获批高新技术产品146个，实现规模以上高新技术产业产值365.68亿元。综合分析本地的发展潜力，必须尽可能多的掌握相关行业的信息，如整体发展信息，行业发展细节，都不能缺失。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　企业发展需要创造效益，更要提升环境保护意识。以往发展重效益，忽略了环保，给我们的环境造成很大伤害；现在我们必须重视环境，没有良好的环境，只重视经济效益，就失去了发展的意义。

　　我们必须看到，绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，漂珠行业也是如此。十九大的召开为我们指明了发展方向，博川公司深深意识到这一问题的严重性，绿色转型已是刻不容缓。

　　为了适应发展的需要，公司多措并举，严格依照相关部门规定操作，向环保领域大步迈进，确保在实现经济效益的同时，时刻牢记绿色发展的方向，为子孙后代创造福祉。