做销售必须了解目标客户的需求，这样才可能把销售工作搞好。若是不了解虎林市客户需求，怎么向他们推销漂珠，怎么为他们提供合适的产品和服务。可以说，了解客户需求是与他们合作的基础，这方面的工作必须做扎实，否则就不可能与目标客户产生合作。

　　要了解虎林市客户需求，必须做好市场调研工作。从多个角度研究当地的市场特点，分析相关行业潜在用户对漂珠这类产品的具体需求是什么。当然，这只是前期调研，要想真正了解虎林市客户，还是需要与客户进行面对面的沟通。多拜访虎林市的客户，多与他们进行有效的沟通，才能找到业务的切入点，这是一个系统工程，必须做好协同工作，才能将本地业务搞起来。

　　虎林市位于黑龙江省东部，完达山南麓，该市是一个以农业、绿色食品产业、边境贸易、旅游业、医药等产业为主的新兴口岸城市。发现20种矿产资源，比如煤、油页岩、铁、铜、铌钽、金、泥炭、滑石、蛇纹岩、饰面用辉长岩、磷、石墨、硅石、磷钾、水泥用大理岩、粘土、建筑用石、建筑用砂、砖瓦用粘土、矿泉水，其中煤、油页岩、岩金是虎林市的优势矿产。加强对虎林市优势产业的了解，有助于漂珠的销售增长。要想长期在本地开展业务，市场调研工作需要做得更加细致。

　　2012年生产总值实现1353786万元，比上年增长15.1%。分产业看，第一产业增加值759748万元，第二产业增加值257080万元，第三产业增加值336958万元。要想长期占领当地漂珠市场，就要不断加强对当地的了解，挖掘其中的业务潜力。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　博川公司是一家集产品研发、生产销售、服务于一体的专业漂珠厂家，品种齐全，品质优良，公司秉承高效、绿色、环保的理念，坚持走绿色发展的道路。

　　长期以来，博川公司坚持“诚信为本、顾客至上”的经营原则，为广大客户提供优质的产品、及时到位的服务，以“凝聚个人、增强团队、回报社会”作为企业发展的精神支柱，立志做好漂珠产品，力争为社会创造更大价值。

　　公司本着团结奋进、积极拼搏的精神，力求服务更多客户，努力为客户创造更大价值。