搞销售必须熟悉市场行业，了解目标客户的基本情况，不能主观臆断，盲目行动必然会遭遇困难。销售人员在与东宁市客户交流时，要认真听取客户的需求，分析其中的业务潜力，这样才能增加客户购买漂珠的概率。可以说，越是懂得倾听客户，越是便于拿到客户手中的订单。

　　业务员在与东宁市客户沟通过程中，倾听起着非常重要的作用。很多业务员之所以业绩不佳，很重要的一点就是老想着向客户推销漂珠等产品，而不是听取客户的真实需求。这种方式怎能给东宁市客户留下好印象，想拿到客户的订单是难上加难。博川公司应该监督销售人员的开发工作，及时对他们的工作进行指导，使他们少走弯路。

　　东宁市地处黑龙江省东南角，是东北亚国际大通道上重要的交通枢纽，国家一类陆路口岸，农业农村部第二批中国特色农产品优势区。境内已探明的矿产有煤炭、石灰石、石英、叶腊石、黄金等20多种，是全国100个重点煤炭生产基地之一。对于漂珠厂家来说，如果计划在东宁市开展业务，就需要研究当地各个行业的发展状况，挖掘其中存在的业务机会，同时还要对比其他漂珠同行的发展状况和业务策略，做到知己知彼。

　　东宁市境内比较名贵的林木有红松、赤松、落叶松、樟子松、云杉、冷杉、胡桃秋、水曲柳、黄菠萝等；蜜源植物有椴、柳、胡枝子等70余种，可养蜂12000多箱；可利用的野生经济植物有300余种，中药材200余种，较名贵的有山参、黄芪、平贝、细辛等。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　当今社会，全球制造业正经历巨大变革，客户的个性化需求越来越明显，这使得产品正在朝着定制化、数字化的方向发展。

　　目前我公司已经全国多个城市建立了办事处，实现快速发展，不断超越，成为漂珠行业的领跑者。我们坚信“成功源于细节，创新改变未来”，只有不断提升创新能力，企业才会有未来，有出路。

　　放眼未来，博川公司将再接再厉，奋发进取，助客户成长，为社会创造更大价值。