想把黎城县业务做好，销售人员需要深入研究如何引导客户。这方面进步越大，对漂珠销售的帮助作用越明显。很多业务员之作用业绩不佳，关键就在于不懂得如何引导客户。要想将这一能力运用娴熟，业务员需要对产品非常了解，对目标客户有研究，对黎城县其他同行也较为熟悉，这样才知道如何引导客户。

　　引导客户不能泛泛而谈，这需要做大量的功课。比如，黎城县市场调研工作要做好，要分析目标客户的情况，要对比其他同行的产品特点和业务发展状况，再配合业务人员娴熟的业务技能，才能引导客户沿着预设的沟通方面前进，促成双方的合作，进而带动漂珠销量增长。

　　黎城县地处晋、冀、豫三省交界，归长治市管辖，县域内主要矿种有铁、硅石、白云岩、石灰岩、石膏、花岗石、钾矿、紫砂岩、以及磷矿、红石板、石棉蛭石、粘土以及河砂等。各类矿产21种，探明储量的5种，其中铁矿探明总储量为2.03亿吨。硅矿储量20亿吨左右，白云石储量5亿吨左右，钾矿储量5亿吨左右，石膏矿储量5000万吨。发展这些矿产资源，会对漂珠业务产生怎样的带动作用，这需要博川公司进行周密的调查研究，才能有一个较为靠谱的论断。

　　2012年，黎城县生产总值308064万元，比2011年增长13.9%。其中，第一产业增加值28101万元，第二产业增加值157102万元，第三产业增加值122861万元。第三产业中，交通运输、仓储和邮政业增加值48313万元，批发和零售业增加值26292万元。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　博川公司是一家集产品研发、生产、销售于一体的科技型生产企业，公司在立足现有市场的同时，积极向高精尖方向发展，以提升产品附加值，提升企业竞争力。

　　目前，公司产品不但在国内很多地区有了良好销售业绩，更是出口到欧洲、东南亚及中东等十几个国家和地区。

　　企业发展，不进则退；为了更好的服务客户，博川公司将再接再厉，不断迎接新的挑战，以期更好的服务广大客户。