业务员要想将穆棱市的销售工作干好，在与傲慢型客户等难以应对的客户交流时，能够采取灵活的措施，降低与客户的交流难度，拉近彼此之间的距离，为以后双方合作打下不错的基础，这样才能推动漂珠销售增长。

　　博川公司来想把漂珠业务搞好，一方面需要招揽大量业务精英，另一方面要加强对现有业务人员的培训，使他们不管是面对傲慢型客户，还是其他难以应对的客户，都能够因势利导的引导客户，并与这类客户建立良好关系，这对产品销售是非常有帮助的。

　　穆棱市位于黑龙江省东南部，境内蕴藏着黄金、红兰宝石、煤炭、石墨、花岗岩、珍珠岩、蛇纹岩、泥质页岩、沸石、大理石等诸多矿产，是中国大豆之乡、中国红豆杉之乡，2018年入选2018年度全国投资潜力百强县市。对于博川公司来说，要想长期在本地开展漂珠业务，逐步增加市场占有率，一方面要提升自家产品的竞争实力，另一方面要熟悉穆棱市各个行业的发展现状，考虑其今后的发展趋势，这样才能制定出更加有效的产品销售策略。

　　穆棱市2010年实现地区生产总值100.2亿元，比上年增长27.0%，其中：第一产业增加值17.2亿元，第二产业增加值57.6亿元，第三产业增加值25.4亿元，增长23.5%。穆棱市规模以上工业企业共75家，实现工业增加值25.3亿元、产品销售收入85.0亿元。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　服务是产品价值的延伸，用服务提升产品价值，这是企业今后应该重点关注的方向：一方面来说，这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题，同时还能发现客户的最新需求，这就为产品升级、完善找到了切入点。

　　对于互联网时代的企业来说，为客户提供更具个性化的产品和服务，是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额，更好的服务客户，就要提供更有针对性的个性化产品性能，这样才能提升企业竞争力，将更多竞争对手拦在门外。