研究发现，博川公司在黑山县的业务做得怎么样，跟销售人员的眼界高低有很大的关系；通常来讲，眼界越高，越是能够提升漂珠销售，扩大市场份额，这类人能够放眼长远，不易被一时的利益所迷惑。

　　对于漂珠厂家来讲，要想长期在黑山县开展业务，不但要训练销售人员的销售能力，更要注意培养他们看问题的层次，提升他们的眼界，这样才能使他们能够更好的在黑山县开展销售工作，才不容易被眼前的蝇头小利所迷惑。这类人才越多，对博川公司的发展越是有利。

　　黑山县位于辽宁省西部，是全国商品粮基地县、全国畜牧业大县。境内主要矿产资源是煤和膨润土，其储量丰富，具有很高的经济价值。漂珠厂家想在黑山县站住脚，最好是从这些重要产业入手，打开产品的销售局面，提升企业营销力，这会为今后的业务开展起到很好的示范作用。

　　2007年末黑山县共有民营企业33632个，其中工业企业8239个。全县共有工业规模企业141户，总产值实现47.4亿元，这些企业涉及采矿、食品加工、纸制品、化工等25个产业。全县共有农业产业化龙头企业40个，带动农户28055户，年销售收入可达213317万元。全县商贸服务业网点已达2.3万个，其中餐饮服务业网点1700个，这些商贸服务业的建设每年为下岗职工和农村富余劳动力提供了3000个就业岗位。注意分析这些产业的发展走势，提前制定相应的业务开发策略，将会提升业务开发效率。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　在技术发展日益迅速的今天，博川公司迎难而上，不断加大漂珠等产品研发的投入力度，逐步完善研发体系，积极吸收国内外的先进技术，增加自身的创新和研发实力。

　　目前，博川公司的销售网络已经遍及全国二十多个省区的众多城市，今后将继续走精细发展之路，拓展销售渠道，以便于更好的了解各地市场需求，为客户提供更多更好的产品和服务。

　　博川公司始终认为，销售只是企业为客户提供服务的开始，更多价值需要在服务当中才能得以充分展现出来。