业务人员若想将武乡县的销售工作干好，必须在市场调研方面下很大的力气，这样才能了解当地客户对漂珠的具体需求是什么，其其他地区客户有何不同，博川公司应该怎样改进产品才能满足武乡县客户的需求。这方面的工作做得越深入，越是有利于销售工作的开展。

　　为什么在现实中有相当多的销售人员搞不好市场开发工作，其中一点就是市场调研工作没有做到位，对武乡县市场的客户需求了解不够透彻，因而妨碍了漂珠销量的提升。

　　武乡县位于太行山西麓，山西长治市最北端，境内矿产资源丰富，主要有煤、铁、白云岩、石灰石、大理石、铝矾土、硅藻土、天然矿泉水等。对于博川公司来说，是否有必要在此地开展漂珠业务，这要看当的市场潜力大小。调研工作做得越扎实、越透彻，对业务的开展越是有帮助。

　　2016年，全县地区生产总值完成51亿元，规模以上工业增加值完成23亿元，地方财政收入完成3.4亿元，增长3%；社会消费品零售总额完成13亿元，增长8.6%；如果博川公司要在本地开展业务，调研工作就要搞得彻底一些。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　产品质量是企业生存的根本，博川公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在漂珠产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。