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在武乡县做销售漂珠须增加对客户的了解
作者:博川矿业    时间:2019-11-07     人气: -

  业务人员若想将武乡县的销售工作干好,必须在市场调研方面下很大的力气,这样才能了解当地客户对漂珠的具体需求是什么,其其他地区客户有何不同,博川公司应该怎样改进产品才能满足武乡县客户的需求。这方面的工作做得越深入,越是有利于销售工作的开展。

  为什么在现实中有相当多的销售人员搞不好市场开发工作,其中一点就是市场调研工作没有做到位,对武乡县市场的客户需求了解不够透彻,因而妨碍了漂珠销量的提升。

  武乡县位于太行山西麓,山西长治市最北端,境内矿产资源丰富,主要有煤、铁、白云岩、石灰石、大理石、铝矾土、硅藻土、天然矿泉水等。对于博川公司来说,是否有必要在此地开展漂珠业务,这要看当的市场潜力大小。调研工作做得越扎实、越透彻,对业务的开展越是有帮助。

  2016年,全县地区生产总值完成51亿元,规模以上工业增加值完成23亿元,地方财政收入完成3.4亿元,增长3%;社会消费品零售总额完成13亿元,增长8.6%;如果博川公司要在本地开展业务,调研工作就要搞得彻底一些。

  从化学结构上来说,漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝,这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点,被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

  在显微镜下观察发现,漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同,造成漂珠形状也存在一定的差异,不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

  产品质量是企业生存的根本,博川公司始终重视产品量,这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳;而且,为了更好的满足客户需求,还在漂珠产品研发上投入了很大的精力,一方面提升设备的先进性,另一方面大力引进高技术人才,完善企业的人才梯队建设,以便于企业的长远发展。

  企业发展绝非一蹴而就,在这方面企业领导既要有前瞻性,又要稳扎稳打,不能乱了阵脚。

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