拜访客户要设定目标，这样以来做事情才会更有方向感，工作才更容易成功。光有目标还不行，还要有更加具体的行动方案，在与客户沟通时，交流的中心始终不离开预设的目标，这样销售漂珠才更容易提升销售业绩。

　　比如，如果你想在开鲁县开展业务，首先需要了解当地的实际情况，分析该地区在销售漂珠方面存在什么样的潜力，企业应该投入多少资源在该地区开展业务；对开鲁县情况了解越多，工作做得越细致，对开展销售工作就越是有利。

　　开鲁县位于内蒙古通辽市西部，总区域面积4488平方公里，境内石油储量丰富。2012年开鲁县生产总值实现181.68亿元，比上年增长15.1%，其中第一产业增加值实现44.61亿元，第二产业增加值实现94.24亿元，第三产业增加值实现42.83亿元。对于漂珠厂家，要想将本地业务搞好，既要从整体上了解此地的发展潜力，也要挖掘各个行业的发展细节。不同的产业对漂珠的需求是不相同的。

　　2012年农林牧渔业总产值实现695192万元，可比价比上年增长11.51%，其中：农业产值实现431063万元；牧业产值实现242182万元；林业产值实现12371万元；渔业产值实现2200万元；农林牧渔服务业产值实现7376万元。红干椒种植面积30.0万亩，总产量达1.8亿斤，实现产值10.8亿元。这一年，该县全部工业增加值完成883706万元，较上一年增长24.9%。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　品质源自细节，不注重细节，漂珠质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。