对于从事销售工作的人来说，若是具备良好的口才，会令自己的工作如虎添翼，推动销售的更好开展。但是，凡事都有两面性，若是只看到好的一面，而忽略了不好的一面，必然会给自己的销售工作带来负面影响，进而有损明水县漂珠业务的发展。

　　由此看来，博川公司在工作当中，应该对销售人员进行及时的指导和监督，提升他们的业务能力，尽量减少他们出现那些浅显的错误，避免其他漂珠同行抓住我方的不足，扩大他们的市场份额，损坏我方在明水县的业务推进。

　　明水县位于黑龙江省西南部，松嫩平原西北部。粮食作物以小麦、谷子、水稻、玉米、谷子、高粱和大豆为主，经济作物主要有向日葵、线麻、亚麻、甜菜、果菜、黄烟和笤帚糜子等。畜牧业上，养殖马、牛、羊、猪和鸡鸭等；2010年粮食总产8.3亿公斤，果树面积0.5万公顷，蔬菜种植面积0.3万公顷。其中油豆角种植面积3000亩以上，春秋两茬总产量达800多万公斤。想在明水县开展漂珠业务，就要多了解本地区的经济发展情况，了解的越多，对开展业务帮助越大。

　　明水县有两大工业园区，建设了玉米淀粉、谷氨酸、味精、生物质热电联产、玉米酒精、普药、原料药、乳化炸药、亚麻纺纱等20多个大项目，构建了食品、医药、化工、麻纺四大主导产业。做明水县漂珠业务，要懂得抓主流。如何抓主流？当然是从当地的主要产业出发，挖掘其中的业务潜力。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　为了提升产品竞争力，近年来，博川公司持续改进产品工艺，不断提升漂珠质量水平。同时还加强了对国内外行业前沿技术的发展的了解，努力提升对产品、对行业的认知度，及时跟进行业发展。

　　经过十几年发展，博川公司逐步自身的生产体系和质量管理体系；为了实现精细化发展道路，公司先后引进了行业中最先进的高技术含量的生产设备和检测仪器，提升产品加工水平。

　　艺无止境，企业生产经营是这样，服务客户更是如此。