对于销售人员来说，要想做好闻喜县的销售工作，必须懂得如何引导客户；这方面的工作做得好，才能推动当地漂珠业务发展，否则闻喜县的销售是很难获得较大提升的。

　　为什么很多业务员销售业绩难以获得较大突破？除了个人能力不足之外，还有很重要的一点，就是在引导客户方面做得不到位，甚至经常被客户引导，这对开展销售工作是非常不利的。

　　要想更好的在闻喜县开展业务，就要提升沟通技巧，在沟通过程中潜移默化的引导客户，这对提升当地漂珠销量很有大作用。

　　闻喜是传统农业县，种植业以粮食作物为主，有小麦、玉米、高粱、谷子、水稻、大荞麦、豆类、薯类等。经济作物主要有棉花、油料、药材、花生等。至2012年，蔬菜种植面积发展到13.6万亩，经济林面积发展到10万亩，药材种植面积发展到3.8万亩。内已经探明的矿藏有16种，其中金属矿有铜、钼、金、铁、铌、铀等8种；非金属矿有长石、石英石、石灰岩、蛭石、石榴石、大理石、型砂等7种。开发这些矿产资源，会给当地经济发展，也会带动漂珠的销售，企业若是能够充分利用这一特点，对提升产品销量是很有帮助的。

　　经过多年发展，闻喜县已经形成了钢铁、金属镁、玻璃器皿、陶瓷、机械加工、化工、建材、绿色食品等八大支柱产业，规模以上企业达到50家，从业人员4万余人，工业经济对财政的贡献率达到90%以上。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　现在的漂珠市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。

　　要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。

　　除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，博川公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，博川公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。