客户的类型很多，傲慢型是比较常见的一种类型。对于博川公司那些刚开始从事漂珠业务的销售人员对傲慢型客户比较憷头，其实大可不必。任何人都有弱点，只要能够找到这类客户的弱点，就能化解这类客户的攻势，反客为主，推动无为县销售工作的开展。

　　对于博川公司来说，要想将漂珠业务做起来，不论是在无为县，还是在其他地区，都应该有一套成熟的策略，使业务员在面对傲慢型客户时，能够从容应对，这对提升产品销售是非常有益的。

　　无为县地处安徽省中南部，境内主要矿产资源有煤炭、石油、天然气、石英砂、花岗石、硬石膏、方解石、江砂等；其中煤炭、石油、天然气等储量大，具有很大的经济价值。企业在无为县开展漂珠业务的进展如何，是与前期调研工作分不开的。这方面的工作做得越详细，越是有利于后续工作的开展。

　　2017年，无为县规模以上工业企业288户，比上年净增9户。规模以上工业实现总产值同比增长21.1%，其中电气机械和器材制造业增长18.36%；有色金属冶炼和压延加工业增长13.58%；皮革、毛皮、羽毛及其制品和制鞋业增长45.23%；非金属矿物制品业增长26.84%；农副食品加工业增长25.09%；医药制造业增长49.65%；金属制品业增长28.49%；纺织业增长34.7%；化学原料和化学制品制造业增长42.46%。主导产业电线电缆及配套产业实现产值增长17.5%，战略性新兴产业实现产值增长24.9%。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　为了壮大企业实力，公司通过各种渠道，吸引高素质人才，这为企业发展奠定了很好的基础；在管理方面，我们扎实推行现代企业管理制度，严格执行国际化标准，使产品质量不断完善，并建立了完善的研发、生产、销售服务系。

　　为了使企业在竞争中利于不败之地，博川公司引进国际上达到先进水平的现代化生产线，同时还配备了先进的检测仪器，使公司的漂珠品质得到了很大提高。这就为提升企业品牌实力，扩大市场份额打下了良好的基础。