想从曲沃县客户身上赚钱，先要懂得付出，比如说如何为客户解决痛点等。只有多为漂珠客户创造价值，这样才能取得客户的信任，正所谓不劳无获。如果没有这种认识，则销售工作很难做到一个更高的层次。

　　博川公司想把漂珠业务做起来，想在行业中树立自身的声誉，就应该重视对员工的培养，尤其是业务人员的培养。因为他们经常接触客户，他们的言行代表的是公司的形象。销售人员只有树立服务客户的意识，能够经常站在客户的角度思考问题，多为解决客户痛点找办法，才能获得更多客户的信任，进而带动产品销量提升。

　　曲沃县位于山西省中南部，归临汾市管辖，境内矿产资源极其丰实，主要有铜、铁、钴、金、银、锌、铝矾土等金属矿产和石灰石、石膏、花岗岩、大理石等非金属矿产。十二五以来，曲沃县紧紧围绕建设全省千万吨级优特钢基地、全国现代农业示范基地的思路，持续深入推进建设工业五大园区建设，狠抓农业五大重点，实施城建十大系列工程，使全县经济社会保持了健康快速发展的良好态势，初步形成了以冶金焦化、黄金开发、精密铸造、装备制造、新型能源等为支撑的互联互动、多元发展的现代工业产业体系。

　　要想知道曲沃县在发展漂珠方面有着怎样的市场潜力，这需要进行大量的市场调研工作，挖掘该地区存在的业务潜力；这方面的工作做得越扎实，越是能够挖掘更多业务机会。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　面对以往的成绩，博川公司并没有停滞不前，而是严于律己，高标准要求自己。为了更好的适应客户需要，公司加大了新产品的研发力度，并且严格把控产品质量，对生产、测试、验收等各个环节提出了更高要求，层层把关各个生产环节，努力提升产品品质。

　　为了做好产品的售后服务工作，公司组建了一支高效的售后服务团队，他们素质突出，训练有素，作风踏实；正因为他们严谨、扎实的工作，才使公司的服务更加优良，才会更受用户的爱戴，这为企业今后的发展提供了有利条件，为企业再创辉煌奠定了基础。