产品价格不但跟生产成本有关，还跟当地的市场竞争程度有关，更与企业在山阳县采取的销售策略有密切的联系。若是企业想快速打开山阳县的销售局面，可能会采取低价策略，将漂珠价格压得很低，以便于在较短时间内获得大量客户的订单。

　　其中两点很重要，一是产品要符合客户需求，二是服务要跟得上。只有漂珠产品符合客户需求，客户才会购买；否则即使价格再低，客户也不会对你的产品感兴趣。想让客户长期与博川公司合作，服务必须跟得上。若是服务不到位，也很难将客户留住。

　　山阳县位于陕西东南部，归商洛市管辖；该县气候湿润，以农业、药材和矿产为经济支柱。地质勘察发现，山阳县境内有矿藏49种，其中有色金属矿15种，总储量900多万吨，非金属矿19种，总储量达44亿吨；储量较大的有钒矿、桐、铅、锌矿。非金属矿储量丰富，共生矿种多，综合利用价值大，如石灰石、白云岩等矿。在山阳县开展漂珠市场，必须从当地的实际情况出发，顺势而为，这样才能推动销售工作向前迈进。

　　2017年，山阳县实现生产总值144.35亿元，比上年增长10.0%。其中，第一产业增加值19.65亿元，第二产业增加值84.38亿元，第三产业增加值40.32亿元。全年完成全社会固定资产投资160.5亿元，比上年增长22.8%。分行业看，农、林、牧、渔业完成投资182992万元，采矿业完成投资54780万元，制造业完成投资410089万元，电力、燃气及水的生产供应业完成投资59520万元。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　要想赢得更多客户认可，就要有超越众多竞争对手的优势，为了实现这一目标，博川公司坚持科技创新，广泛吸取国内外先进技术，努力开发新产品，切实提高漂珠竞争实力。

　　赢得市场，获取更大效益只是企业发展的前提，博川公司的最终目标是引领行业发展，最大限度的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，博川公司努力引进国内外高级人才，加强创新引导，为提升产品品质创造良好的发展环境。