人们常说，不打无准备之仗；打仗如此，从事漂珠业务，更应该如此；对于厂家来说，要想在桦川县把业务做好，必须了解当地的市场供求状况；可以说，对当地市场情况了解越多，对开展业务越有利，盲目开展业务必然会给企业带来这样、那样的阻力，甚至会令企业在该地区的投入血本无归。因此说，开发市场必须做到知己知彼，而了解当地市场供求，就是做到知己知彼的重要标志。

　　了解桦川县的市场供求状况，一方面要了解当地的整体市场规模，另一方面要了解当地的客户状态，即哪些行业对漂珠有需求，需求潜力规模有多大，今后发展潜力如何，还有其他同行在该地区的发展状况。对生产厂家来说，对这些信息了解越多，对企业进行业务分析越有利。

　　桦川县地处黑龙江省东北部，境内主要矿产资源有煤、铁、珍珠岩、石灰石、油页岩、砂岩、卵石岩、型沙、江沙、草炭等。菌生类有木耳、人参、蘑菇、蕨菜、鹿茸、五味子、百合、玉竹、枸杞子等。主要盛产水稻、大豆、玉米、小麦和甜菜、烤烟、黑豆果等经济作物；此外，桦川县经过多年发展，已经初步形成了饮料、化工、酒类、酒精、医药、机械、建材等。主要产品泥炭、酒精、豆粕、浓缩果汁、稻麦收割机、辣椒酱、酱母、水泥编织袋等，在国内外有很好的销售前景。

　　2011年，桦川县生产总值为165.3亿元，其中：第一产业增加值为59.1亿元，第二产业增加值为67.0亿元，第三产业增加值为39.2亿元。博川公司要想占领桦川县漂珠市场，必须加强对本地区的研究，努力挖掘其中存在的销售机会，推动产品销量提升。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　多年以来，博川公司始终坚持以人为本、科学管理的经营理念，重视人才，狠抓管理。重视人才引进和培养工作，重视抓好企业管理，比如人才的管理、生产的管理以及产品售后服务等方面的管理工作。从各个方面加强企业的管理工作，推动企业向前发展，从而使公司有了很大进步，漂珠质量得到稳步提升，在行业中树立了自己的形象，在市场上受到越来越多客户的认可和信赖。

　　今后，我们将再接再厉，加大产品的研发力度，加强对人才的培养，加大投入，提升产品性能，搞好服务工作，为客户贡献更大价值。