开发市场时，不同的市场要采取不同的策略，但不管怎样，都要考虑新老客户的结合问题，这样才能把漂珠销售工作做得越来越好。

　　除非是进入一个新市场，一般的市场中，漂珠厂家都会有一些老客户。销售人员在开发新客户的同时，也一要考虑老客户的维护和在开发问题，否则可能会见了芝麻，丢了西瓜，对企业来说会因小失大，得不偿失。

　　一个成熟的企业，都会注重新客户的开发和老客户的维护问题。只维护老客户，则业务增长乏力，单纯开发新客户，则代价太大，因此说，在勃利县做业务，须注意新老客户的兼顾。

　　勃利县隶属于黑龙江省七台河市，地处黑龙江省东部，矿产资源有煤、黄金、石墨、花岗岩、大理石、沸石、膨润土等，其中煤炭储量1.2亿吨。该县是全国商品粮基地县、人工林重点县、果树生产基地县、一百个产煤大县之一。如果博川公司想在勃利县开展漂珠业务，首先要了解当地的发展状况，同时还要关注其他漂珠厂家的业务开展情况，分析其中的销售潜力，便于企业制定合理的销售策略。

　　2013年，勃利县实现地区生产总值54.8亿元，其中，第一产业实现增加值15.3亿元，第二产业实现增加值17.6亿元，第三产业实现增加值21.8亿元。实现农业总产值27.2亿元，31家规模上工业企业完成产值35亿元，实现增加值9.4亿元；其中，煤炭工业实现增加值6亿元。建筑业企业实现增加值9335万元，较2012年增长1.9%。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　博川公司专业生产漂珠等，在这一行业中有多年的从业历史，经验丰富。公司自成立以来，在漂珠研发方面投入了很大精力，使产品竞争力在行业中有了很大提升，在市场上受到越来越多客户的认可和欢迎。经过多年发展，我公司已经拥有一批高素质的技术骨干，使得公司无论在产品研发，还是质量管控方面都有了很大进步，这对公司的长期发展来说是非常重要的。

　　我公司自成立以来，始终坚持诚信为本、互利共赢的原则，踏实做事，锐意进取，以质量求生存，以创新谋发展。依靠优秀的员工队伍和先进的质量管理体系，产品质量得到极大的加强，因此深受各地用户的支持与信赖。