客户中啥样的人都有，但是买漂珠不砍价的绝对少见；万一遇到了，你可要万分小心，常言道事若反常必近妖，贪小便宜吃大亏；做业务还是本分一些、脚踏实地的好。有关做销售的原则问题，要多向老业务、优秀销售人员请教，避免出现低级错误。

　　对于漂珠销售人员来说，与客户打交道必须倍加小心，客户多是见多识广的人，与这些人沟通必须多留一个心眼，稍有不慎，就可能落入对方的圈套中。买产品不砍价， 则反常；反常必有妖，因此要倍加小心。

　　稷山县地处山西省西南端，运城市正北端。境内矿产资源主要有白云岩、石灰岩、石英石、石英砂、云母、蛭石、辉绿岩、磷灰岩等。白云石矿规模大，质量好，为D级储量7400万吨；钾长石、石英储量在20万吨以上，石英砂储量150万吨以上。目前该县已经形成冶铁、化肥、炼焦、纺织、金属镁、造纸、包装、医药、化工、农副产品加工、水泥等主要产业。

　　2013年稷山县地区生产总值完成66.9亿元，增长8.3%；财政收入完成4.06亿元，增长7.65%；规模以上工业增加值完成18.8亿元，外贸进出口总额完成1.48亿美元，固定资产投资完成53.2亿元，增长22.6%；如何在稷山县开展漂珠业务，当然是从本地的实际情况出发，若是不熟悉当地的经济发展状况，尤其是相关行业的发展水平，则很难搞好销售工作。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　做企业如同做人一般，要脚踏实地，一步一个脚印的做事，盲目求快，只能适得其反，让人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我们搭建了一艘表面看起来还可以的小船，出海以后，稍微经过一些风浪，就是船破人亡。

　　没有脚踏实地的做事习惯，漂珠质量将难以保证，这样的产品自然无法赢得客户的认可，凭借这样的产品很难开拓出广阔的市场，企业发展也将难上加难。正所谓凡事，皆有因果。企业成功，是做对了很多事情；企业失败，是因为很多事情没有做对。