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想更好服务北票客户,须懂得倾听客户诉求
作者:博川矿业    时间:2019-07-30   阅读: -

  干销售这一行,不但要能说会道,更要善于倾听;能说只是做业务的基础,能够听取客户意见,善于听取客户反馈,才是业务高手;很多人之所以在漂珠业务方面难以取得大的进步,就是没有形成很好的倾听习惯,欠缺倾听意识,这在很大程度上影响了他们业务方面的进步。

  对比发现,越是漂珠销售成绩好的人,越是善于倾听客户意见;越是业务精英,越是善于从客户口中发现销售商机,而且他们多半都具有非常好的捕捉商机的能力。

  北票市隶属于辽宁省朝阳市,地处朝阳市的东北部,境内有龙鸟湖景区、大黑山景区、白石景区等著名景点。蕴藏有较丰富的矿产资源,目前已经发现各类矿产资源44种,矿床矿化点350余处。探明储量的矿种有煤、金、铁、镍、白云岩、高岭土、含钾页岩、油母页岩、花岗岩等15种。

  截至2010年,北票市有用材林37万亩,其中有以大枣、大扁杏、食用杏为主的重点经济林14万亩,野生榛子林5万亩。北票市从2009年开始试种中药材,2010年种植面积为1045亩,2011年种植面积为5000亩。2011年,北票市全年地区生产总值实现195.03亿元,比2010年增长15%。其中,第一产业增加值实现36.07亿元,第二产业增加值实现111.3亿元,第三产业增加值实现47.66亿元。

  漂珠具有非常高的强度,这与其组成元素和特殊的结构密不可分;现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相(即石英和莫来石)形成的坚硬玻璃体结构,硬度可达莫氏值为6到7级,静压强度高达70至140MPa,真密度2.10-2.20克/cm3,和岩石相当。

  对于轻质多孔或中空的材料来说,就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等,多数具有硬度低、强度差的特点,用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在,因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

  博川公司要提升漂珠销售业绩,提高市场影响力,就必须在产品差异化上投入更多精力,多下功夫,努力完善产品品质,找到属于自己的蓝海市场,让特定客户更加认可我们的产品,这样企业才会有出路。

  一味地随大流,这样方式将越来越难走。要知道,现在的客户也发生变化,他们也要面对更多的市场变化。以不变应万变的方式,不是万能的。我们必须从自身的实际情况出发,找到适合自身发展的道路,不能一味地走老路。

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