想把销售工作做好，总结是必不可少的；总结能使你尽早发现自己工作中存在的问题，然后才能想办法找到解决方案；总结能使你发现自己销售工作中哪些方面还有可以改进的地方，这会使你的漂珠工作更上一层楼。

　　研究发现，大量基础工作存在不少的改进空间；例如作市场调研，该工作看着容易，想做好却非常不容易。想把调研工作干好，就要静下心来，认真、细致地整理大量基础资料，还要有能力从中发现一些具有商业价值的信息，这才是做市场调研的真正目的。

　　你对庄河市漂珠市场了解有多深，关键看你在调研方面投入了多大精力，获取了哪些有价值信息。

　　庄河是中国无公害农产品生产基地和优质水果、食用菌出口基地，全市耕地面积12万公顷，盛产玉米、水稻、杂粮及各种蔬菜。庄河市畜牧业发达，海产品丰富。其中，河豚鱼人工养殖规模世界最大，贝类产量世界第一，是中国百强水产县市。企业想把本地的漂珠业务搞好，就要加强对本地区发展状况的了解，寻找客户的痛点，推动产品销售。

　　2011年，庄河市设施农业发展势头强劲，新建设施农业规模小区353个，设施农业面积发展到18万亩。新发展优质果树2.07万亩，水果总产量达到32万吨。高效生态渔业发展迅速。设施渔业发展到175座，育苗总水体达到65万立方米。都市型现代农业发展迅速，规划辟建了18个都市型现代农业生态园。农业产业化经营提档升级，农业龙头企业发展到160家，拉动18万户进入产业链条。农业标准化生产稳步发展，农业标准化生产基地达到62个，有机、绿色、无公害农产品达到154个。对庄河市发展情况了解越多，越是有利于发现更多的业务机会。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　对于博川公司来说，要想得到更好的发展，就要适应各类客户的需求，这样才能销售更多漂珠产品。当然，我们也可以选择小众市场，在这样的细分市场中树立自己的品牌知名度，更好服务这类客户，为他们提供更好的使用体验，为这些客户创造更大价值。

　　不管采取什么样的发展方式，关键是要从自身实际情况出发，找到属于自己的蓝海市场，否则企业在激烈的市场竞争中将会很受伤。