销售产品不可能一次就成功，因此说被拒绝是很正常的事情；每一次在销售漂珠之前，我们的心态要沉稳，不能急，不能老是想着一口气吃出个大胖子，这是不现实的，也是很危险的；我们需要一步步走，脚踏实地，；每一步做好了，实现成交的结果自然就会随之而来。

　　从最先的准备、开场、挖掘需求、推荐说明，一直到完成漂珠订单，这每一步中都有拒绝、修改、交流、下一步等若干个分解步骤。我们要明白，这些拒绝不会一直存在，只要你保持积极心态，准确把握客户精准需求，经过多次沟通，这些障碍迟早将被冲开。

　　敖汉旗地处努鲁尔虎山脉北麓，科尔沁沙地南缘，经过多年发展，这里已经形成冶金、建材、饮料农副产品加工四大主体产业。主要矿产品黄金1996年产量突破5万两，是自治区第一产金大旗。这里还是中国北方最大的花炮生产基地。敖汉旗有65家花炮生产企业，5家花炮销售公司，5家化工原材料销售中心，32家相关企业，共实现产值3亿多元，已成为敖汉经济四大支柱产业之一。对于博川公司来说，要想在本地漂珠市场站稳脚跟，就要尽量搜集相关行业的发展资料，挖掘其中存在的销售机会。

　　2012年，敖汉旗规模以上工业累计完成现价产值92.74亿元，规模以上工业企业增加值增速24.8%。规模以上工业黄金生产4638.9千克，铁矿石开采543.72万吨，鲜冷冻肉生产10056吨。要想提升本地的漂珠销量，就要尽可能的了解本地各个方面的发展变化，发掘其背后隐藏的销售机会。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　博川公司在漂珠行业中有多年的发展历史，做风扎实，业务精湛，在md市场深受广大客户的喜欢。本公司有一支作风严谨的业务团队。有了他们的存在，才能使企业的产品质量有了保证，才使企业的管理水平越来越科学，越来越完善，服务水平更上层楼。

　　多年来，博川公司坚持市场为主导，严格品质管理，切实提升产品管控水平。经过多年的市场打拼，优质的产品、合理的价格、良好的售后服务，为企业带来更多客户的认可，为企业开拓了一条良好的发展之路。今后，我公司在一如既往，扎实服务广大客户，为客户带来更好的服务体验。