销售产品的过程就是化解客户疑问、向客户展示产品优点的过程，很多业务员之所以业绩不佳，很大程度上就是这方面的工作没有做到位，害怕客户提问。

　　其实客户向我们提问，是给了我们展示漂珠产品的机会，若是没有抓住则非常可惜；如果老是错过这样的机会，则说明该业务员在销售产品方面存在很大的不足，应该迅速改正，否则迟早会被公司从销售队伍中清除出来，到那时自己就太尴尬了。

　　要么不做，要做就做好，尽自己的最大努力把销售业绩搞上去，这才是干业务应该有的劲头儿，这样才能把漂珠销售工作做好。

　　诸暨市位于浙江省中北部，是环杭州湾城市群大城市培育对象。境内矿藏资源丰富，主要矿种有30余个，比如金、银、铅、锌、铜、铀、钼、萤石、大理石、石煤、石灰石、锰、磷、钾、高岭土、石墨、地开石、白云石、黄沙等。要做好诸暨市漂珠业务，必须乘势而上，把握当地经济发展的脉搏，这样才能更好的服务当地客户，提升产品销量。

　　2014年，诸暨市全年实现生产总值980.48亿元，增长8.8%，第三产业实现增加值398.48亿元。投资规模持续扩大，全市完成500万元以上项目固定资产投资568.77亿元。2016年实现生产总值1099.06亿元，500万元以上固定资产投资增长14.2%，社会消费品零售总额增长11.6%。新产品产值增长20.1%；建筑业产值突破2000亿元。2017年全市实现地区生产总值1180.02亿元。拓展诸暨市市场，既要考虑当地整体发展，也要注意具体产业的发展细节，这样才能推动漂珠业务的更好发展。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　对于漂珠生产企业来说，要想在这个行业立足，没有一定的实力是不行的。现如今，企业之间的竞争越来越剧烈，要想在这样的市场环境中生存和发展，就必须重视产品研究，重视产品的科技含量，否则不但产品缺乏竞争力，恐怕在这个行业中生存的机会都不会长久。

　　要搞产品研发，需要大量优秀的技术人才，紧跟行业发展潮流，了解其他同行的发展状况，找到自己独特的优势所在，或者找到属于自己的细分市场，这样才容易形成自身的竞争优势，否则将会一个有一个竞争对手超越，我们在行业中的日子将越来越艰难。