业务人员要想把兰西县的销售工作干好，就必须加强对该地区潜在客户的调研；调研工作做得越细致，对漂珠业务的推进就越有利。

　　一般来说，业务人员与客户沟通，要做好沟通预案；要做好预案，当然要对该客户进行细致的了解；对客户了解越多、越细致，对制定销售预案越有益。

　　对于值得合作的客户，应该加深了解，并根据调研结果制定更加有效的沟通策略，从而使双方合作的概率更高，对提升漂珠销量越是有帮助。

　　兰西县位于黑龙江省绥化市境内，主要粮食作物有玉米、大豆、水稻、小麦、谷子、高粱；经济作物有亚麻、烤烟、甜菜、油料等。兰西县是否具有发展漂珠业务的潜力，博川公司需要事先进行市场调研，分析其中的销售潜力，不能随意得出结论。

　　这几年，兰西县的棚室基地、观光采摘基地和私家菜园发展迅速，特色瓜菜种植面积达到19万亩。完成了4个市级畜牧科技示范园区建设和1000头母猪扩繁场基础建设，民猪养殖专业户发展到1026户。兰西县强力推进科技示范园区建设，市、县两级科技示范园区达到100个，其中示范带上的科技示范园区达到38个。注意兰西县各个行业的发展状况，尤其是相关行业的发展，这样才能发现其中对漂珠的需求。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　在经过初期的市场培育后，如今的md市场，同行众多，竞争激烈。漂珠厂家要想在这样的环境中生存、发展，若是产品竞争力不足，在本地市场自然很难立足。

　　想在md市场在站住脚，就要研究本地客户需求，努力提升产品品质，只有产品满足客户需求，在产品质量、售后服务和产品价格等方面更具竞争力，才能打动客户，才能拿到客户手中的订单，否则的话，在本地开拓市场将步履维艰。