陌生拜访的成败关系到你的潜在客户的总量，然后会对你的漂珠销售产生很大的影响，不重视陌生拜访，必然会使你的销售额受到很大的影响。

　　在首次接触的初期，销售人员的首要任务就是让客户迅速对自己有一个大致的了解，迅速消除彼此的陌生感，拉近双方的距离；销售人员最好对这种情况提前进行模拟练习，将可能出现的情况进行预演，找到合理的解决方法。

　　脑海中要清楚与顾客电话沟通时情形，对漂珠顾客性格作出初步分析，选好沟通切入点，计划推销产品的规格型号、性能特点以及竞争对手的优劣等牢记于心，这样给客户留下深刻印象。

　　林甸县位于黑龙江省西部，隶属于大庆市，是黑龙江省野生药材的主要产区之一，境内药材有龙胆草、柴胡、防风、黄芪等101种；盛产鲫鱼、鲇鱼、草鱼等多种淡水鱼类；主要粮食作物为玉米、大豆、水稻，盛产马铃薯、葵花、瓜果蔬菜等经济作物。上述产业对漂珠有多大的需求，这需要博川公司进行认真分析，形成数据库，提升业务分析能力。

　　2012-2016年，林甸县着力创新经营体制，强化基础设施建设，农业综合生产能力稳步提升。农民专业合作组织发展到280个，拉动土地流转47万亩。大力发展设施农业，润琦果蔬生产基地成为全省棚室经济的典范。建设现代农业示范区10个，强力推进以奶牛为主的现代畜牧业转型升级，全县奶牛规模牧场达到36处，泌乳奶牛全部进入规模牧场饲养管理。要想在林甸县漂珠市场上站稳脚步，就要熟悉当地各个行业的发展状况，了解同行的产品策略，洞察其中的销售机会。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　企业要想发展壮大，没有优秀的产品是不行的。为了有效提升产品质量，更好的服务各地客户，博川公司制定了更加完善的质量管控制度，此外还购置了大量现代化生产设备和先进的检测仪器，使产品质量有了很好的保障。最近几年，博川公司与时俱进，大力吸收互联网思维，向产品定制化、个性化方向发展，适应客户的要求，设计产生适合某些客户的产品，以便于更好满足这些客户的差异化需求。

　　本着诚信经营、质量至上的原则，博川公司广交天下朋友，竭诚为各地客户提供具有高性价比的产品和售后服务。我们愿与各地新老朋友携手并进，共创辉煌明天。