做业务，要知其然，还要知道其所以然，这样才能真正的把业务做好，才能长期的在这一行业做下去。

　　很多人为什么漂珠销售工作做不好？要么做事不用心，要么只知道表明现象，并不知道其内在的道理，做事比较盲目，没有深入进入，缺乏钻研精神，这样做销售是很难搞好的。

　　要想在柳河县把漂珠业务做好，就要调研当地实际情况，更要了解哪些因素对产品销售有影响，更要明白这些因素是如何影响销售的，这样才能趋利避害，未雨绸缪，提前做好防范工作，使销售业绩能够为不提升。

　　柳河县位于吉林省东南部长白山区，该县是重点中成药生产县、苗木交易市场、烤烟种植标准化示范区，境内矿产资源丰富，主要非金属矿藏为石灰石、钾长石、煤、石膏、矿泉水。充分挖掘这些产业的发展潜力，将对漂珠销售有很好的提升作用。

　　柳河工业稳步发展，基础工业门类较多，有工业企业2191家，其中国有企业51家，集体企业1531家，民营企业887家。2010年规模以上工业企业实现产值52亿元、销售收入48亿元。新增规模以上企业10户，累计达到100户。矿产资源勘探开发取得成效，铁矿可提交储量5000万吨、黄金1.56吨；金鑫有色金属加工项目建成投产。建材业发展壮大，机械制造业稳步推进，完成金森碳纤维、中森汽车铸件续建项目。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　为了更好满足客户需求，博川公司不断拓展新产品，提升产品品质，使部分产品达到国际标准，这为产品出口创造了条件。近年来，我们在开发、巩固国内市场的同时，还积极开拓国际市场，努力想国内外先进同行学习。在生产和服务过程中，全体人员尽心竭力为客户提供优质的产品和周到的服务，受到了广大客户的一致认同。

　　在以后的日子里，博川公司将一如既往，为广大客户奉献更加优质的产品和服务。