很多人想在销售漂珠方面发展，但是在遇到困难时又不能坚持正确的策略，这正是他们很难成为优秀销售、顶级销售的重要因素。

　　做销售不可能一帆风顺，甚至很多时候都会受到客户的冷遇，如果遇到这类情况都不能正确面对，可能你确实不是做漂珠业务的合适人选。

　　有些人在遇到这类困难时，会采取急功近利的策略，例如忽悠客户，暂时赢得客户的信任，销售出去一些产品，但这不是长久之计。面对困难我们既要懂得坚持，又要学会不断的提升自己，学会如何寻找正确的客户，如何采取更合适的方式，获得更有价值的信息，从而提升工作效率。例如调研勃利县市场信息，这样的工作看似简单，但是真正做好它却绝非易事。

　　勃利县隶属于黑龙江省七台河市，地处黑龙江省东部，矿产资源有煤、黄金、石墨、花岗岩、大理石、沸石、膨润土等，其中煤炭储量1.2亿吨。该县是全国商品粮基地县、人工林重点县、果树生产基地县、一百个产煤大县之一。如果博川公司想在勃利县开展漂珠业务，首先要了解当地的发展状况，同时还要关注其他漂珠厂家的业务开展情况，分析其中的销售潜力，便于企业制定合理的销售策略。

　　2013年，勃利县实现地区生产总值54.8亿元，其中，第一产业实现增加值15.3亿元，第二产业实现增加值17.6亿元，第三产业实现增加值21.8亿元。实现农业总产值27.2亿元，31家规模上工业企业完成产值35亿元，实现增加值9.4亿元；其中，煤炭工业实现增加值6亿元。建筑业企业实现增加值9335万元，较2012年增长1.9%。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　博川公司自创建以来，坚持以客户为中心，以市场为导向，把产品质量看作企业立业之根本，坚持人才战略，把吸引人才、培养人才放在重要位置。

　　经过多年发展，博川公司已经形成了一个良好的人才梯队，拥有一批高素质技术人才和一线员工队伍，这成为企业发展的重要力量。

　　人才是企业生存和发展的根本，在此之上，需要配合先进的设备，严格的管理，以及完善的测试体系，这样才能生产优质的漂珠产品，再配合高水平的服务团队，如此以来，才能更好的服务客户，进而在市场上赢得更多生存空间和发展机会。