销售产品的过程其实就是化解客户疑问，让客户正确认识产品、认识生产厂家的过程，很多业务员为什么漂珠业绩不佳，关键是没有搞懂销售究竟应该怎么做的问题，因而导致自己的业务上不去。

　　对于漂珠厂家来说，要想把销售工作搞好，除了努力提升产品竞争力之外，很重要的一点，就是要把销售产品的思路搞清楚，这样才能让业务员工作起来思路更加清晰，否则别说销售很有有突破，就连企业的生存恐怕都成问题。

　　穆棱市位于黑龙江省东南部，境内蕴藏着黄金、红兰宝石、煤炭、石墨、花岗岩、珍珠岩、蛇纹岩、泥质页岩、沸石、大理石等诸多矿产，是中国大豆之乡、中国红豆杉之乡，2018年入选2018年度全国投资潜力百强县市。对于博川公司来说，要想长期在本地开展漂珠业务，逐步增加市场占有率，一方面要提升自家产品的竞争实力，另一方面要熟悉穆棱市各个行业的发展现状，考虑其今后的发展趋势，这样才能制定出更加有效的产品销售策略。

　　穆棱市2010年实现地区生产总值100.2亿元，比上年增长27.0%，其中：第一产业增加值17.2亿元，第二产业增加值57.6亿元，第三产业增加值25.4亿元，增长23.5%。穆棱市规模以上工业企业共75家，实现工业增加值25.3亿元、产品销售收入85.0亿元。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　有不足就有市场开发潜力，近年来，博川公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足，开发了针对性漂珠产品，并在此基础上不断改进和完善，使产品的应用性更强，因此深受国内外用户欢迎。

　　不但如此，博川公司在国内各地市场发展的同时，还将销售战场转向海外；经过多年努力，我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务，受到了各地客户的广泛好评。