在销售人员向客户介绍漂珠产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？

　　说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买漂珠，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。

　　作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。

　　辽阳地区是全国矿产资源开发较早的地区之一，有矿藏9类18个矿种，共有矿床和矿点500余处。其中硅石、白云母的矿产保有量居省内第一位，此外，石油、天然气、煤、金、黄铁矿、磷、耐火粘土、钾长石、菱美嗾、滑石、透辉石以及稀土等在辽宁内都占有重要位置。若是博川公司能够利用这样资源产业带动漂珠销售，必将为企业带来极大发展潜力。

　　近年来，辽阳县农业产业化进程加快，龙头企业发展到90家。农田水利基础设施进一步加强，新建大型沼气池2座，中型沼气池11座，农村户用沼气池4100个。引进推广农机新机具3900台（套），推广农机新技术12项，农业机械化水平达到73%。阳光工程累计培训农民2.6万人，培育农业科技示范基地20个。仔细研究这些方面的发展变化，有助于发现更多开展漂珠业务的商机。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　博川公司是从事漂珠业务的专业厂家，具有多年生产销售该类产品的经验，公司拥有多名具有多年产品研发经验的高级技术人员和技术过硬的一线生产队伍；此外，公司还配备了精良的生产设备和高精尖的检测设备，这给生产高品质产品提供了有利保证。

　　公司自成立以来，非常重视产品研发，广泛吸取国内外同行的先进理念，坚持以质量为本、诚信第一的原则，竭诚为广大客户提供优质产品和服务。

　　放眼未来，博川公司全体员工愿与各界朋友精诚合作，共创美好明天。