现如今，开展漂珠业务的难度越来越大，要想取得更好的销售业绩，就必须在细节方面投入更多精力，使之更加完善，这样才能使业务员有好的销售表现。

　　以拜访时的开场白为例，无论是陌拜时的开场白，还是老客户的开场白都很重要，甚至电话沟通也需要开场白。如果你能够设计出高质量的开场白，会对沟通有很好的辅助作用，进而对推动漂珠销售工作的开展。

　　要做好沟通之前的开场白，应该如何操作呢？首先你要弄明白你的拜访客户的根本目的、沟通目的是什么，应该如何开展，从哪里开始，中间的起承转合应该如何设置，当然很关键的一点就是如何开始更容易达成预期的目标。

　　讷河市位于黑龙江省西北部，松嫩平原北端，大小兴安岭南缘，嫩江中游东岸，是齐齐哈尔市以北地区重要的物流中心。是中国马铃薯之乡、中国甜菜之乡和优质大豆主产地。如果想在讷河市开展漂珠业务，首先要考虑本地的销售潜力，还要关注周边地区的发展前景，对比其他漂珠同行的发展策略，寻找自己的销售机会。

　　讷河市已发现的非金属矿有石英砂、型砂、河流砂三种砂子；沸石、钾长石、浮石、河流石四种石；玄武岩、钾长花岗岩、硅藻岩、石英岩四种岩和黄粘土、灰粘土、白粘土、红粘土、高岭土、硅藻土、膨润土、陶土八种土及泥炭和矿泉水等。2016年，讷河市全年地区生产总值实现119.365亿元，比2015年增长9.7%，其中第一产业增加值38.1292亿元，第二产业增加值37.6327亿元，第三产业增加值43.6031亿元，增长6.6%。固定资产投资总额101.962亿元，增长18.4%。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　赢得更多市场份额，获取更大效益只是企业发展的前提和根本，博川公司的宏大目标是引领行业发展，更好的服务好客户，满足各种客户的不同需求。为此，博川公司努力引进各种先进人才，提升创新意识，为提升产品品质创造良好的发展环境。

　　多年来，博川公司不断扩展市场，增加市场份额，并取得了很大成效。但这并非我公司的唯一目标，我们的最终目标是努力提升漂珠品质，更好满足不同类型客户需求。

　　新的一年，新的希望；博川公司将以更加高品位的产品迎合广大客户的需求。