销售过程中，时不时会遇到客户搪塞，这是很常见的事情；对于漂珠厂家来说，应该对销售人员进行这方面的培训，提升他们的应变能力，更重视的是，让业务人员做好这方面的准备工作；例如，调研客户的脾气性格，行为习惯，生活方式，工作特点，有什么爱好等，更重要的是他有什么的沟通习惯，这方面的工作做得越多、越充分，越是有利于沟通效果的达成。

　　遇到客户搪塞时，若是没有应对方案，则反映出企业和业务员在这方面存在明显不足；对于企业来说，在业务人员奔赴一线之前应该对他们进行相关的培训和考核，防止他们在漂珠销售过程中出现明显的不足；否则的话，对业务员个人来说是不足，是损失，同时也有损企业的声誉，显得我们不专业。

　　张北县地处河北省西北部，是避暑胜地，是华北地区重要输变电枢纽之一。张北县是优质风能资源区域，现已被列为国家百万级风能建设基地，先后引进了五家风能企业，总投资278亿多元、建设总规模达310万千瓦的风电开发项目，远景规划风电装机总容量达到500万千瓦以上。

　　地下矿藏已发现和探明矿种有金、银、铅、锌、大理石、萤石、煤、硅藻土等35处之多，多种矿床储量大、品位高。其它如褐煤、浮石、玄武石等均具有较大的成矿潜力和开发前景。如果博川公司计划在本地开展漂珠业务，必须先了解当地的经济发展情况，尤其是相关行业的发展状况，从中挖掘开展漂珠业务的潜力大小，这样才能更好的开展销售工作，推动业绩上升。

　　随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。

　　漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。

　　企业要发展，需要创造效益，但同时也要重视环境保护，而且必须考虑这一问题，否则将被关停。以往在生产漂珠过程中，对环境保护不够重视，给我们的环境造成很大伤害；现如今，我们必须重视环境问题；如果再不加以重视，发展经济就失去了意义。

　　为了适应今后的发展需要，博川公司认真学习和领会十九大精神内涵，严格依照相关部门规定操作，走科学发展的道路，确保在实现经济效益的同时，加强对环境保护的治理工作，坚决防止环境污染，为子孙后代留一个健康美丽的生存环境。