在市场经济潮流环境下，人们的活力得到极大的发挥，很多行业应运而生，同行之间的竞争变得越来越激烈，企业要想在陇县做好漂珠业务，不研究客户心里变化是不行的；可以说，熟悉客户心里变化，才能把销售工作做好。

　　一方面，销售人员需要懂一些心理学知识，另一方面，企业可以对销售人员进行这方面的培训，使他们在面对客户时，懂得应该如何应对才能促使漂珠客户下单，等等。有一点要记牢，每个地区有每个地区的特点，销售人员要根据具体情况来采取相应的措施，不能墨守成规。

　　陇县位于关中平原西部、宝鸡市西北。2017年积极打造全省千亿羊乳全产业链发展龙头县、全省县域创新驱动发展示范县已初具规模。全县工业完成增加值36.40亿元，比上年增长17.8%；占生产总值的比重达到42.9%，较上年提高8个百分点。其中，规模以上工业企业完成工业增加值35.78亿元，增长18.2%。对陇县的经济发展状况了解越多，对开展漂珠业务帮助作用越大；当然还要了解本地其他同行的业务开展状况，做到知己知彼。

　　规模以上工业企业实现工业总产值79.56亿元，增长57.9%。其中，重工业实现产值61.50亿元，轻工业实现产值18.06亿元。煤炭开采洗选业是拉动全县规模以上工业生产增长的主要动力，拉动工业生产增长33.2个百分点。

　　漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下，燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉，喷入发电锅炉的炉膛，让其悬浮燃烧。煤的可燃成分（炭和有机物）大部分燃烧，而粘土质等不可燃成分（如硅、铝、铁、镁等）在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融，形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体，即漂珠，这就是漂珠的大致形成过程。

　　要想得到质量更加优良的漂珠，就需要将这些多孔共生体进行再加工；近年来，随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深，漂珠的应用也在不断拓宽，这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

　　企业发展需要创造效益，更要提升环境保护意识。以往发展重效益，忽略了环保，给我们的环境造成很大伤害；现在我们必须重视环境，没有良好的环境，只重视经济效益，就失去了发展的意义。

　　我们必须看到，绿色转型已成为我国工业发展的重要任务，漂珠行业也是如此。十九大的召开为我们指明了发展方向，博川公司深深意识到这一问题的严重性，绿色转型已是刻不容缓。

　　为了适应发展的需要，公司多措并举，严格依照相关部门规定操作，向环保领域大步迈进，确保在实现经济效益的同时，时刻牢记绿色发展的方向，为子孙后代创造福祉。