对于一个漂珠销售新手来说，短时间内不出业绩这很正常，但是老是不出业绩是很危险的，一定要分析原因；首先要自己分析，如果自己找不出原因，可以请同事、领导帮着分析，总之，尽快找到原因，否则你的职位就难保了。

　　要分析不出业绩的原因，首先要从自身分析；可以回想自己与客户沟通的过程，是哪里出了问题，应该怎么解决。是销售技巧的问题，还是漂珠专业知识不足，还是产品质量、产品价格的问题；还可以从客户的角度考虑问题，等等。

　　通过多次分析，一定能够提升自己的销售技巧，改善销售不出业绩的历史。

　　柞水县地处陕西秦岭南麓，境内有丰富的矿产资源。已查明拥有金、银、铜、铁、铅、萤石、重晶石、大理石、白云石、石英石、花岗岩、石灰岩、石墨、粘土等矿产资源达37种，213处矿产地；根据资料分析，该县矿产资源潜在经济价值达1万亿以上。如何利用当地的资源优势，刺激漂珠的销售，是博川公司必须认真考虑的问题；要想长期在此地开展业务，就要了解当地经济发展趋势，因势利导的开展销售工作。

　　2014年实现生产总值60.95亿元，增长13%；全社会固定资产投资55.63亿元，增长27.1%；2016年，重点工业项目完成投资28.79亿元，现代工业产业园、贝恒尾矿建材等项目加快推进，全县实现规模以上工业总产值168.49亿元，增长11.8%，规上工业增加值40.3亿元，增长15.2%。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　一家企业是否有未来，看其市场调研工作搞得怎么样，就可略知一二。做市场调研是个细致的工作，进行客户反馈同样如此。如果博川公司对这方面不重视，就无法及时搜集客户的真实反馈，这对漂珠等产品研发是非常不利的。

　　产品研发搞不好，企业就是失去很多业务机会，这对企业今后的发展将会产生非常不利的影响，甚至会给企业带来巨大的灾难性后果。因此说，搞好市场调研工作非常重要，不能马虎，必须认真对待，并且要不断改进市场调研的方式，完善客户反馈策略，进而提升产品质量，更好服务广大客户。