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柞水县漂珠业绩欠佳,不做反思还干啥
作者:博川矿业    时间:2019-04-17     人气: -

  对于一个漂珠销售新手来说,短时间内不出业绩这很正常,但是老是不出业绩是很危险的,一定要分析原因;首先要自己分析,如果自己找不出原因,可以请同事、领导帮着分析,总之,尽快找到原因,否则你的职位就难保了。

  要分析不出业绩的原因,首先要从自身分析;可以回想自己与客户沟通的过程,是哪里出了问题,应该怎么解决。是销售技巧的问题,还是漂珠专业知识不足,还是产品质量、产品价格的问题;还可以从客户的角度考虑问题,等等。

  通过多次分析,一定能够提升自己的销售技巧,改善销售不出业绩的历史。

  柞水县地处陕西秦岭南麓,境内有丰富的矿产资源。已查明拥有金、银、铜、铁、铅、萤石、重晶石、大理石、白云石、石英石、花岗岩、石灰岩、石墨、粘土等矿产资源达37种,213处矿产地;根据资料分析,该县矿产资源潜在经济价值达1万亿以上。如何利用当地的资源优势,刺激漂珠的销售,是博川公司必须认真考虑的问题;要想长期在此地开展业务,就要了解当地经济发展趋势,因势利导的开展销售工作。

  2014年实现生产总值60.95亿元,增长13%;全社会固定资产投资55.63亿元,增长27.1%;2016年,重点工业项目完成投资28.79亿元,现代工业产业园、贝恒尾矿建材等项目加快推进,全县实现规模以上工业总产值168.49亿元,增长11.8%,规上工业增加值40.3亿元,增长15.2%。

  通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间,比表面积为300-360cm2/g,和水泥非常接近;所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求,其他轻质保温材料普遍粒度较大(例如珍珠岩等),如果粉磨就会大幅度增加产品的体积,这会降低产品的隔热性能。在这方面,漂珠具有很好的优势。

  将磁珠过滤出去的漂珠,是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现,一般绝缘体随着温度的升高,其电阻阻值会而逐渐下降;漂珠则正好相反,温度越高,电阻增大,这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能,制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

  一家企业是否有未来,看其市场调研工作搞得怎么样,就可略知一二。做市场调研是个细致的工作,进行客户反馈同样如此。如果博川公司对这方面不重视,就无法及时搜集客户的真实反馈,这对漂珠等产品研发是非常不利的。

  产品研发搞不好,企业就是失去很多业务机会,这对企业今后的发展将会产生非常不利的影响,甚至会给企业带来巨大的灾难性后果。因此说,搞好市场调研工作非常重要,不能马虎,必须认真对待,并且要不断改进市场调研的方式,完善客户反馈策略,进而提升产品质量,更好服务广大客户。

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