做企业必须能够洞察市场，洞察客户，闭门造车是搞不好企业的；销售产品同样如此，尤其是在制定府谷县的产品销售价格时，更要从当地的市场具体情况出发。这就需要企业投入更多精力来研究当地的市场走势、漂珠价格走势，对这方面的变动了解越多，对企业开展业务就越是有利。

　　要洞察府谷县的市场走向、价格走势，就必须加强对当地市场的研究，例如当地漂珠市场规模，竞争对手，目标客户的发展变化，当地的发展规划等；对这些方面的情况研究越多，对企业制定营销策略帮助越大。

　　府谷县地处秦、晋、蒙三地接壤地带，县域经济综合竞争力居全国百强、西部十强，境内自然资源富集，是国家级陕北能源化工基地的重要组成部分，还是国家西煤东运、西电东送、西气东输的重要枢纽；如何在本地开展漂珠业务，博川公司必须熟悉当地的具体情况，研究当地的发展潜力和发展趋势，从中找到属于企业自身的发展机遇，如此以来才能带动漂珠的销量上升。

　　府谷自然资源富集，拥有各类矿藏20多种，特别是水丰煤富，此外高岭土、铝矾土储量也相当丰富。改革开放以来，府谷县的工业有了很大的发展，诸如煤炭工业、冶金、建材、化学、食品、机械、造纸及文教用品，还有纺织、缝纽、皮革等行业。2012年，府谷县实现工业总产值615.5亿元，其中：规模以上工业产值598.5亿元，占工业总产值的97.2%；

　　漂珠是一种强度高、且异常坚实的微型球状物质，应用在涂料生产过程中，可以增强涂料的硬度、耐洗刷性能和耐磨性；由于漂珠具有中空的球体构造，使其填充在涂料中时，可以提升涂料的隔热效果，因此很多厂家生产涂料、颜料时会加入一定量的漂珠成分。

　　由于漂珠是一种球状物质，很容易在彼此之间滚动，这使得使用漂珠的体系具有较低的粘度，较好的流动性，这就使涂料的可喷涂性有了很大提升；想要更好的改善产品性能，就要进行更多尝试，通过对比，找到更好的生存工艺和材料。

　　表面看，管理是一项技术，深层次的说，管理更是一门艺术。博川公司要想发展顺利，就要对管理有深刻的认识，更要参考、借鉴其他同行的发展情况，因地制宜的采取管理策略。不能照搬照抄，更不能因循守旧，否则必将妨碍漂珠在市场上的销售工作，甚至会影响企业的生存。

　　对于企业领导者来说，要清楚企业自身的情况，要了解行业的发展，要知道其他同行的大致情况，更要了解国家整体的发展走势。将这些情况与企业发展实际相结合，综合分析，在此基础上找到适合企业当地发展的管理方式、手段，这样才能更有利于企业发展，才能带来企业发展壮大。