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客户越傲慢越要拿下,否则业务水平无法提升
作者:博川矿业    时间:2019-05-13     人气: -

  做业务越久,遇到的客户类型越多,有人谦逊,有人爱答不理,有人傲慢。部分销售人员对傲慢型客户心存恐惧,其实大可不必,很多傲慢型的客户并没有想象中那么可怕,只要你找到这类人的软肋,从他们手中拿漂珠订单还是比较轻松的,前提是你的产品确实不错,也确实是客户所需要的产品。

  傲慢的客户多数喜爱别人顺着他的意思走,销售人员只要了解其脾气性格,在于其沟通时先顺着对方的意思,然后逐渐的向有利于自己的方面迈进,很多时候在不知不觉中,就能够与客户达成合作意向,甚至签下漂珠订单。

  岚皋县位于陕西南部,大巴山北麓,归安康市管辖。县域内主要有金、铜、铁、钼、磷、原煤、碳、石棉、石英石、重晶石、花岗岩、石板岩等,其中钛铁矿总储量达22亿吨。如果博川公司计划在本地开展漂珠业务,事先要多了解该地区的经济发展情况,分析其中存在的销售机会,这样才能制定出更为合理的销售策略。

  2013年,岚皋县实现生产总值31亿元,比2012年增长14%。其中一产5.9亿元、二产16.6亿元、三产8.5亿元。新增投资过千万入园企业5户,实现园区工业总产值12.9亿元。全年签订招商项目22个,合同引资26.8亿元。新增中小企业90户、个体工商户850户,非公经济占比50.12%;南宫山真身殿、飞拉达户外攀岩、北线游览步道等竣工投用,新开发旅游商品25种。

  漂珠是在煤炭燃烧过程中形成的。通常情况下,燃煤电厂多将煤炭磨成煤粉,喷入发电锅炉的炉膛,让其悬浮燃烧。煤的可燃成分(炭和有机物)大部分燃烧,而粘土质等不可燃成分(如硅、铝、铁、镁等)在摄氏温度达1300度的炉膛内开始熔融,形成石英玻璃和莫来石的多孔共生体,即漂珠,这就是漂珠的大致形成过程。

  要想得到质量更加优良的漂珠,就需要将这些多孔共生体进行再加工;近年来,随着技术的发展以及人们对漂珠认识的不断加深,漂珠的应用也在不断拓宽,这给了漂珠厂家更多拓展业务的机会。

  技术的发展,时代的进步,使得漂珠行业的竞争日显激烈,在此境况下,企业要想赢得生存和发展的机会,就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手,才能得到客户的认可,否则企业的生存将日渐艰难。

  如何走好这一步呢?一方面要做好市场调研工作,了解客户需求,洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处,这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向,结合企业自身的特点,在产品研发上进行突破,增强产品竞争力,自然会赢得更多客户的订单。

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