业务人员在向客户兜售漂珠时，最关键的就是向客户证明自家产品的价值；没有价值的产品再便宜也没人买，因为买了也是劳民伤财。如果销售人员无法通过沟通打动客户，则说明他的销售能力存在不足，需要迅速提升，否则很难做出业绩，这对厂家、对销售人员自身都是不利的。

　　有的客户说话比较委婉，可能会以资金困难、资金不足等为由拒绝从业务员手中购买漂珠产品；有的客户说话办事比较直爽，直接说你的产品无法满足人家的需要等。属于业务员销售技能不足的，则需尽快提升自己的业务能力；属于厂家产品不行的，则应尽早提升产品竞争力，否则生意会越做越难。

　　镇安县地处陕西省东南部，归商洛市管辖。境内初步探明具有开采价值的金、银、铜、铁、铅、锌、锰、锑等金属矿14种，石灰石、滑石、大理石、花岗岩、重晶石、白云石等非金属矿19种。如何开发镇安县漂珠市场，这需要企业在事前进行大量的调查研究，认真分析当地的发展潜力，挖掘其中存在的销售商机。

　　近年来，镇安县坚持农业强基，大力发展高山农产，板栗、核桃、茶叶、烤烟、蚕桑、魔芋、中药材、白山羊等特色优势产业不断壮大，农业总产值和农业增加值分别达到22.3亿元和12.3亿元。此外，镇安县坚持工业强县的目标，建成了县域工业集中区、云镇中小企业孵化园、文家石材产业园，全县规模企业从19户发展到42户，规模工业总产值从18亿元增长到88.7亿元，增长了4倍。

　　研究发现，漂珠作为填料时可以降低产品的光泽度，很多时候使用漂珠就是因为其具有这样的性质。充分利用这种性质，将增加其应用的范围。

　　漂珠具有空心球形特点，这使光线发生慢射和散射现象，由此增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同矿物填料一样，由于漂珠具有很高的抗压能力，使其可以承受住很多种搅拌机、挤压机及模塑机的加工过程中对施加的压力。

　　博川公司在漂珠行业中发展多年，有一支训练有素、作风严谨的业务团队。正是有了这支团队，使企业的产品质量不断提升，使企业的管理水平越来越科学，越来越完善，服务水平更是水涨船高。

　　专业的团队，先进的生产设备，优秀的员工队伍，这是提升企业研发水平的基础，是生产高质量产品的保证，是扎实服务广大客户的保证。放眼未来，博川公司希望更多客户精诚合作，共创美好明天。