销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的漂珠产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。

　　例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份漂珠资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”

　　优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解穆棱市的具体情况，以及当地漂珠客户的特点，提前做好准备工作。

　　穆棱市位于黑龙江省东南部，境内蕴藏着黄金、红兰宝石、煤炭、石墨、花岗岩、珍珠岩、蛇纹岩、泥质页岩、沸石、大理石等诸多矿产，是中国大豆之乡、中国红豆杉之乡，2018年入选2018年度全国投资潜力百强县市。对于博川公司来说，要想长期在本地开展漂珠业务，逐步增加市场占有率，一方面要提升自家产品的竞争实力，另一方面要熟悉穆棱市各个行业的发展现状，考虑其今后的发展趋势，这样才能制定出更加有效的产品销售策略。

　　穆棱市2010年实现地区生产总值100.2亿元，比上年增长27.0%，其中：第一产业增加值17.2亿元，第二产业增加值57.6亿元，第三产业增加值25.4亿元，增长23.5%。穆棱市规模以上工业企业共75家，实现工业增加值25.3亿元、产品销售收入85.0亿元。

　　通常情况下形成的漂珠其粒度在1至250微米之间，比表面积为300-360cm2/g，和水泥非常接近；所以说漂珠无需粉磨就可以直接使用。在细度方面也能够满足很多种制品的需求，其他轻质保温材料普遍粒度较大（例如珍珠岩等），如果粉磨就会大幅度增加产品的体积，这会降低产品的隔热性能。在这方面，漂珠具有很好的优势。

　　将磁珠过滤出去的漂珠，是一种性能极佳的绝缘材料。对比发现，一般绝缘体随着温度的升高，其电阻阻值会而逐渐下降；漂珠则正好相反，温度越高，电阻增大，这是其他绝缘材料所不具备的。正因为具有这样的性能，制作高温绝缘制品时经常会用到漂珠。

　　做企业必须脚踏实地，不能好高骛远。要从一点一滴的小事做起，努力提升漂珠质量，这样才能赢得更多客户的认可。这就要求一线市场人员要多与客户交流，在交流过程中发现客户的需求，发现客户的痛处。

　　能够解决客户的痛点，满足客户的需求，我们的产品价值就得到了体现。这样的话，客户自然乐意从我们这里购买产品。