在澄城县开展漂珠业务的销售人员不少，但是真正把业务做得非常好的人不多；造成这种现象的原因很多，其中很关键的一点就是他们很少站在用户的角度考虑问题，而是想方设法的想把产品推销出去，这样的行为方式令客户反感，甚至对销售人员产生不信任；在这种状况下，客户怎么可能与销售人员达成合作呢？

　　如何改变这一状况呢？学会换位思考，要站在用户的角度考虑问题，学会为客户着想，例如如何让产品为客户创造价值，如何更好的服务客户等，只有按照这种思维方式，才能使澄城县的漂珠业务逐步走向正规。

　　澄城县位于陕西关中盆地东部，境内主要矿产资源中煤炭、石灰石的储量较为丰富，次为硫铁矿、硫酸亚铁、铝土页岩、坩土、石膏、土红及铁矿。2016年，澄城县实现生产总值79.04亿元，比2015年同期增长1.4%。其中：第一产业增加值21.3亿元，第二产业增加值22.12亿元，第三产业增加值35.62亿元，增长9.9%。想在本地销售漂珠，就要熟悉当地相关行业的发展情况以及其他同行在此地的业务发展情况，做到知己知彼，方能更好的开展业务。

　　2016年，澄城县实现工业增加值20.46亿元，其中规模以上工业企业完成增加值19.2亿元。全年规模以上工业总产值完成61.53亿元，其中重工业54.22亿元；2016年，澄城县建筑业增加值完成1.66亿元，较2015年增长18.1%。

　　漂珠具有非常高的强度，这与其组成元素和特殊的结构密不可分；现在研究认为漂珠是以硅铝氧化物矿物相（即石英和莫来石）形成的坚硬玻璃体结构，硬度可达莫氏值为6到7级，静压强度高达70至140MPa，真密度2.10-2.20克/cm3，和岩石相当。

　　对于轻质多孔或中空的材料来说，就如珍珠岩、沸岩、硅藻土、海浮石、膨胀蛭石等，多数具有硬度低、强度差的特点，用这类材料制造的保温隔热产品或轻质耐火材料基本上都存在强度不够的缺点。这些材料的短处正是漂珠的优势所在，因此在生产轻质耐火材料、隔热保温材料时经常会用到漂珠材料。

　　博川公司是一家专业集科研、制造、销售于一体的生产型企业，本公司从事漂珠产品的设计与生产业务多年，积累了丰富的经验，在行业中树立良好的口碑。

　　在发展过程中，公司多次获得优秀企业奖，并多次被评为重合同守信用企业；由于我公司生产的漂珠质量优良，售后服务过硬，因此受到广大客户的良好赞誉。公司产品畅销国内二十多个个省市、地区，近年来，还出口到东南亚以及拉美各国。

　　博川公司自成立以来，坚持走科技为本，以创新求发展，不断提升产品质量和设计水平，使产品更加符合客户的需求，以便于为客户创造更大价值。