销售不是一蹴而就的，需要多次打磨，反复沟通；由此来说，在漂珠销售过程中，被拒绝是很正常的，沟通一次就成交，这样的销量，恐怕顶级销售人才也无法办到。销售需要慢慢来，操之过急势必会适得其反；把心态放平和，逐渐拉近与客户之间的关系，使双方从不了解到逐步了解，从不熟悉到越来越熟悉，最后成交漂珠就变得水到渠成了。

　　很多业务人员在推进漂珠销售流程时容易犯的毛病就是，每一步都向客户发出非常强烈的成交信号，这种做法不但令客户反感，很多时候还会适得其反。

　　作为销售人员，我们应该牢记，销售的每一步的结果不是成交，而是向下一步顺利推进，循序渐进，最终完成销售。

　　集贤县隶属于黑龙江省东北部，双鸭山市北侧，全县已经探明储量的矿产资源有13种，其中以煤炭、铁、硅线石、石墨的储量和品位最好，极具开发价值。多关注这些产业的发展，思考其中对漂珠的需求，有助于提升产品销量。

　　几年来，集贤县狠抓经济发展，经济开发区已经发展为“一区三园”的产业框架，三园是指工业加工园区、综合物流园区、汽车园区。截止目前，开发区企业36户，入驻项目68个。工业加工园区有22户；综合物流园区有四达中俄国际贸易中心1户，该中心入驻商户3742户；汽车园区13户。其中，国家级龙头企业2户、省级龙头企业5户，投资超亿元以上企业18户。加强对这些经济园区的了解，分析这里面的销售机会，对漂珠业务有很大的推动作用。

　　很多时候我们不但要知其然，还还要知道其所以然；追根究底才能提升我们对事物的认知能力，才能让我们更好的开展工作。今天咱们来了解一下漂珠的形成过程。

　　人们在生产中发现，当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。

　　同时，由于燃烧和裂解反应产生的氮气、氢气和二氧化碳等气体，此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种玻璃泡随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。这是漂珠的一种，还有其他方式生产的漂珠，以后咱们再逐一介绍。

　　我们深知企业要想发展壮大，没有人才是不行的；为此，博川公司不断提升员工素质，同时注重高技术人才和引进和培养工作，形成了完善的人才梯队，这为公司新产品的研发创造了很好的条件。

　　多年来，公司秉承“品质至上，诚信经营”的宗旨，不断提升生产工艺、漂珠产品质量和售后服务工作，以满足广大用户的更多需求。

　　成绩只属于过去，今后，博川公司将再接再厉，使产品质量更上层楼，让用户获得更大的实惠。