做销售工作必须严谨，不能盲目从事，必须有计划、有步骤的向前推进，盲目进入某一市场必然会给企业带来无尽的烦恼，而且盲目做事是经营企业的大忌，必须改掉，否则后患无穷。

　　对于从事漂珠业务的企业来说，要进入灯塔市市场，必须先对该地区的市场进行研究，看该地区的竞争情况如何，存在哪些销售机会，若是进入该市场有多大的发展潜力，这些情况都要认真分析。总之，对灯塔市市场情况了解越多，分析的越充分，对开发当地漂珠市场就越有利。

　　20世纪80年代末期，灯塔市主要有冶金、轻工、化工、煤炭、机械、电器、建材、纺织、缝纫、皮革、食品、饮料、木器等乡镇以上企业19个行业，181家，工业总产值1.23亿元。主要产品有原煤、水泥、矿山机械、粘土、粉碎机、搅拌机、碳酸钠、五氧化二钒、合成氨、棉布、地毯、童装等30余种。了解该地区的产业变化，洞察本地的发展趋势，有助于企业更好的在本地开展漂珠业务。

　　目前，灯塔市规模以上工业企业达到195家，规模工业增加值实现168亿元。皮装裘皮、日用化工、矿产建材三大产业集群初具规模，工业铝材产业集群开始建设。2012年开工投资超2000万元项目86个，特别是日化、皮装裘皮、矿产建材三大产业集群开工投资超亿元项目达22个，工业总产值完成500亿元，对工业经济贡献率达72%。掌握这些产业的发展潜力，将大大提升漂珠的销售潜力，推动企业发展。

　　漂珠的空心球形结构使光线产生慢射和散射现象，因而增加了涂料的遮盖力；漂珠分散同其他矿物填料一样，由于漂珠的厚壁和很高的抗压强度，因此能够承受搅拌机、挤压机及模塑机等设备在加工过程产生的压力。

　　普通绝缘体的电阻多是随温度的升高而降低，漂珠则相反；温度越高，电阻越大，因此用漂珠材料可以制作性能优异的绝缘材料。技术的进步，让人们对漂珠的认识也在不断深入，相信这一材料在我们生活中的应用将更加广泛。

　　企业要想真正做到客户至上，需要了解客户，满足客户需求，为客户生产优质、性价比高的漂珠产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。

　　什么是脚踏实地？努力生产优质产品，努力降低生产成本，这就是脚踏实地。

　　很多企业漂亮话说了一大堆，就是行动迟缓，或者说只会说漂亮话，这样的企业才能赢得客户认可，怎么能够在市场上站住脚。