从事漂珠业务的销售人员很多，但真正做得好的却不多，原因何在？能力不足是一方面，很多时候是他们的工作做得不扎实，例如对客户资料的掌握的不多，或者没有指定详实的沟通预案，这对开展销售工作会有很不好的影响。

　　很多销售人员对漂珠客户资料的搜集整理不够重视，因此指定的销售预案就不够充分，在与客户沟通时，就显得有些仓促。给客户的感觉就是你不够专业，这就降低了客户从你这里购买产品的概率。

　　可以预见，要想在永济市把销售工作做好，必须进行充分的市场调研，充分挖掘有价值信息，尤其是对重点客户有进行详细的调研，这样才能更好的与客户进行沟通，才能提升拿下客户的概率。

　　永济市农业主产小麦、棉花、淡水鱼等，是山西优质粮食生产基地和优质棉花生产基地，同时也是山西最大的水产养殖基地。2012年，该市规模以上工业企业50家，规模以上工业企业增加值39.6亿元。按轻重工业分析，重工业完成工业总产值141.11亿元，轻工业完成工业总产值63.95亿元。按行业分析，有色金属冶炼及压延加工业完成工业总产值59.62亿元；农副食品加工业完成工业总产值58.95亿元；电力、热力生产和供应业完成工业总产值9.81亿元；化工专用设备制造业完成工业总产值7.82亿元；电气机械和器材制造业完成工业总产值45.27亿元。

　　若想在永济市开展漂珠业务，就要认真研究当地的经济发展情况，这方面的信息搜集的越多，分析的越透彻，越是有利于业务的开展。

　　漂珠的外观为灰白色，壁薄中空，重量很轻，是优良的保温耐火材料，广泛用于轻质浇注料的生产和石油钻井方面。之所以叫漂珠，就是因为其质量轻、能够漂浮在水面上。重质漂珠容重为720kg/m3，轻质漂珠的容重为418.8kg/m3，粒径约为0.1毫米，表面封闭而光滑，热导率小，耐火度≥1610℃。

　　近年来，随着的科技水平的发展，人们对这种材料研究越来越深入，对其性能认识的越多，这就拓展了这种材料在我们现实生活中的应用。很多漂珠厂家正在加足马力，增加产量，以满足社会的需求。

　　俗话说，没有付出，哪里来的收获。付出更多，才可能获得更多；多年来，博川公司在坚持走自我创新之路的基础上，努力学习其他同行的先进管理理念，不断加强品控管理，努力提升漂珠等产品的品质；本着服务客户，服务社会的原则，为客户提供更加优质的产品和服务，因此受到众多客户的拥戴。

　　展望未来，博川公司将再接再厉，努力为您提供更加优质的产品和完善的服务。期待与更多客户携手并进，共创美好未来。