做销售工作，应该有规划，不能想到什么，就做什么；做漂珠销售缺少章法，是很难做出业绩的。

　　正所谓，凡事预则立，不预则废。工作有规划，做事情更容易出成绩；为何有的漂珠销售人员业绩出众，关键是人家做事有规划，明白做销售什么该做，什么不该做；应该先做什么，后做什么。

　　想把萝北县的销售工作做起来，就要进行详细的规划，也可以说做好该地区的谋篇布局，布局做得好，销售自然就容易出业绩；没有布局好，销售业绩肯定好不到哪里去。

　　萝北县位于黑龙江省东北部、小兴安岭南麓与三江平原交汇处，境内有金属、非金属矿产39种，其中已探明储量的有黄金、石墨、蛇纹岩、硅石、石英石、菱镁、腐植酸等十余种，矿体品位高、储量大，极具开采价值。博川公司在本地开展产品，一定要加强对这些资源产业的发展的了解，分析其中的销售潜力，这或许对漂珠销售有巨大的影响。

　　萝北县是黑龙江省有名的绿色食品基地、省级生态示范县和国家级生态示范区建设试点县。2011年，萝北县总播种面积112.6万亩，粮食总产达到7.36亿斤。奶牛存栏达到1.56万头。生猪饲养量达到34万头。全县建立了10个示范基地，组建了两个千万元现代农机合作社，萝北县土地规模经营达到15万亩。如何更好的在萝北县开展漂珠业务，当然要立足当地发展实际，挖掘更多销售商机。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　经过多年的发展，博川公司拥有先进的生产设备，完善的产品生产线，再加上高素质的生产团队，使得漂珠价格具有竞争优势，因此，产品在市场上大受欢迎。

　　成绩只属于过去，在未来的日子里，博川公司要想保持现有的发展势头，就要未雨绸缪，居安思危，否则现在的优势，很可能成为明天发展的阻碍。这就要求企业管理者具有更好的前瞻意识，能够提前看到经济发展的潮流，能够提前预判市场对产品的需求变化，这样才能领先一步，更好的迎合市场需求。