想做好澄城县销售工作，必须懂得价值塑造；只有把漂珠的价值塑造出来，用户才会感兴趣，才能从你这里购买产品。

　　销售产品，价格很重要，价值更重要；很多销售人员之所以漂珠业绩不佳，很重要的一点就在于不懂得价值塑造，因此无法激发客户的购买欲望。

　　有的销售人员为什么能够把销售业绩做起来，关键还是能够塑造产品价值，让客户产生了购买的欲望，这就带动了销售业绩的增长。

　　澄城县位于陕西关中盆地东部，境内主要矿产资源中煤炭、石灰石的储量较为丰富，次为硫铁矿、硫酸亚铁、铝土页岩、坩土、石膏、土红及铁矿。2016年，澄城县实现生产总值79.04亿元，比2015年同期增长1.4%。其中：第一产业增加值21.3亿元，第二产业增加值22.12亿元，第三产业增加值35.62亿元，增长9.9%。想在本地销售漂珠，就要熟悉当地相关行业的发展情况以及其他同行在此地的业务发展情况，做到知己知彼，方能更好的开展业务。

　　2016年，澄城县实现工业增加值20.46亿元，其中规模以上工业企业完成增加值19.2亿元。全年规模以上工业总产值完成61.53亿元，其中重工业54.22亿元；2016年，澄城县建筑业增加值完成1.66亿元，较2015年增长18.1%。

　　实验证明，漂珠的化学成分以硅、铝的氧化物为主，其中二氧化硅含量占50—65%，三氧化二铝含量25—35%。因为二氧化硅的溶点高达摄氏1725度，三氧化二铝的溶点为摄氏2050度，均为高耐火物质，因此使漂珠具有很高的耐火度，其耐火温度一般能够达到一千六七百度，使其成为优异的高性能耐火材料，很多耐火材料厂家在生产时经常会选用漂珠作为生产材料。

　　闭门造车不可行，企业要生存和发展，就要了解用户需求，这样才能生产出适应客户需求的漂珠来，光凭自己的想象来开展业务，这是非常危险的。

　　想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解，多与客户沟通，了解客户痛点在哪里，更要熟悉竞争对手的情况，这样才能做到知己知彼。

　　多年来，博川公司一直重视对市场需求的了解，在销售人员的培训方面也下了很大力气，因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间，恰恰相反，为了更好地服务客户，我们在这方面要投入更多精力。生命不息，进步不止。