对于销售员来说，做业务必须掌握一定的销售技巧，但是更应该熟悉漂珠产品，了解产品性能特点，把功夫下在市场上、客户身上，为客户提供合适的、优质的产品，通过这种方式才能把业务做好，才能把业务做长久。

　　产品是企业发展的根基，是企业的立足之本；漂珠厂家最重要的任务就是研发有竞争力的产品，产品不行，缺乏竞争力，掌握销售技巧再多也是没有啥大用途的。

　　对于企业来说，要想赢得介休市客户的信任，长期在该地区开展业务活动，就要为客户提供优质的、能够满足客户需求的产品，其他方式只能起到辅助作用。

　　介休市位于山西省腹地，太原盆地偏南，处于太原经济圈节点，与汾阳、孝义共同构成太原经济圈次中心，介休还被列为第一批国家新型城镇化综合试点地区。介休矿产资源比较丰富，已发现的地下矿产达27种，其中粘土储量为1024万吨；陶瓷土储量3000万吨；铁矿储量200万吨；硫铁矿储量50万吨。要想弄清楚本地开展漂珠业务的潜力，需要实地调查当地经济发展状况，分析其中存在的业务潜能。

　　改革开放以来，介休以焦化为主的工业经济迅速崛起，民营经济首开山西省先河，市域经济综合实力连续多年位居山西省十强县市行列。2012年介休市地区生产总值实现151亿元，其中第一产业占比为3.3%，第二产业占比为66.8%，第三产业占比为29.9%。2014年，介休入选国家新型城镇化综合试点。

　　从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。

　　在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。

　　博川公司坚持走科技创新之路，不断完善产品质量，并且施行科学管理，提升生产效率，降低了漂珠的生产成本，提升了产品竞争力。

　　为了切实有效的提升产品品质，博川公司不断引进先进的生产技术设备，并且严格把控原材料采购、生产管理、产品检测等关键环节，确保了产品质量稳步提升，进而赢得了越来越多客户的青睐。

　　互惠互利才能长期合作，博川公司希望能与各界朋友精诚合作，共同发展。