做销售，拜访客户要有方向感，更要有的具体行动方案，这样才能逐步向目标迈进，最终达成目标。销售人员要想做好漂珠业务，就需要制定自己的销售目标，这样才能更好的开展工作，否则你见了客户怎么与人家沟通，谈什么，这些都需要提前制定好。

　　对于从事漂珠业务的销售人员来说，可以先制定年度总目标，然后逐步的分解目标到每个月，然后更具目标制定切合实际的行动计划，通过这种方式，我们会更容易达成目标。

　　如果销售人员想做好舒城县的销售工作，首先要对该地区的基本情况进行详细了解，这样才能更加有效的展开具体工作。

　　舒城县位于安徽省中部、大别山东麓、巢湖之滨，中药材资源以桔梗、半夏、贝母为主，此外还有特产绿茶、兰花茶、生姜、大蒜、板栗、桂花、桔梗等。该县矿藏有大理石、萤石矿、铁矿、金矿、石棉、矾矿、铁砂、黄砂、石英石、花岗岩以及矿泉水、温泉等。充分挖掘这些资源的开展潜力，将大大推动当地经济发展，同时也能带动当地漂珠的销售。

　　2016年，舒城县实现地区生产总值172.6亿元，同比2015年增加14.1亿元。其中，第一产业增加值29.78亿元，第二产业增加值77.6亿元，第三产业增加值65.2亿元。固定资产投资完成157.5977亿元，同比2015年增长20.3%。其中，项目固定资产投资132.2006亿元，房地产开发投资25.3971亿元。在建项目257个，增长4.0%。其中，新开工建设项目205个。工业投资完成58.4亿元，其中制造业完成投资54.87亿元，电力、燃气及水的生产和供应完成投资2.8亿元，采矿业完成投资6935万元。搜集舒城县向各行业的发展信息，对发掘更多销售机会有有帮助。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　品质源自细节，不注重细节，漂珠质量肯定无法保证；保证不了产品质量，企业怎么能够获得生存和发展的机会。

　　现代市场竞争越来越激烈，如果企业的产品无法保证质量，是根本无法在市场上立足的，这样的企业根本没有竞争力，怎能在市场上生存、发展。