业务人员要想把罗山县的销售工作干好，就必须加强对该地区潜在客户的调研；调研工作做得越细致，对漂珠业务的推进就越有利。

　　一般来说，业务人员与客户沟通，要做好沟通预案；要做好预案，当然要对该客户进行细致的了解；对客户了解越多、越细致，对制定销售预案越有益。

　　对于值得合作的客户，应该加深了解，并根据调研结果制定更加有效的沟通策略，从而使双方合作的概率更高，对提升漂珠销量越是有帮助。

　　罗山县处在中原经济区建设最前沿，全县公路通车总里程2514公里，形成了省道、国道、高速公路、铁路纵横交错的路网体系。

　　矿产资源潜力巨大。截至2012年，全县已发现各类矿藏24种，主要矿产有膨润土、花岗岩、钼、瓷土；非金属有珍珠岩、沸石、萤石、大理石、钾长石、石棉、煤等；其中珍珠岩、膨润土、萤石等地质条件好，储量大，品位高，有可观的储量。

　　2013年，全年实现生产总值135.4亿元，增长9.3%。产业集聚区已入驻企业65家，累计投资130亿元。石材专业园区建设加速推进，县石材行业协会正式成立，签订投资合同企业12家，已落地开工企业9家。基础设施累计完成投资1.8亿元，两条10千伏供电线路工程已开工建设。

　　研究发现，漂珠具有很高的抗压性能，能承受搅拌机、挤压机及模塑机等机械设备在加工过程中产生的压力；漂珠中结晶硅的含量在危害水平以下，这是与其他填料所不同的地方，因此不被看作致癌物质，也不需要添加警告标志。

　　在所有形状中，球形的比表面积最小，漂珠对树脂的需求量也最少。漂珠的粒径大小不一，这使得小粒径的漂珠微球能够填充到大微球之间的空隙中。由于具有球形的特征，使得漂珠极易在彼此之间产生滚动，这使得使用漂珠体系具有良好的流动性，并且粘度较低。

　　产品质量是企业生存的根本，博川公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在漂珠产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。

　　企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。