作为一名销售人员，必须研究客户需求，了解用户需求，否则是很难做好漂珠业务的。销售人员做市场，需要经常与客户打交道，与客户接触；如果销售人员不了解客户需求，就很难与客户进行有效沟通；在沟通过程中也很难达成共识，在这种情况下是很难实现成交的。

　　对于业务人员来说，要想了解客户，了解客户需求，就要跟各地客户多接触，细心听取客户的意见反馈，并且能够及时的将客户对漂珠产品的意见、建议等信息反馈到企业和企业产品研发人员手中，形成信息闭环，这样才能使企业、销售人员、研究人员、客户共同受益。

　　蠡县地处渤海湾盆地冀中坳陷西部构造带平原中部，地势平缓，拥有耕地60万亩，占该县土地总面积的73.3%。了解蠡县基本情况，漂珠厂家才能更好的在当地开展业务；因此说，收集当地信息是首要的问题，能够发现其中存在的销售潜力，将对漂珠销售起到很好的助推作用。

　　2009年，蠡县生产总值预计完成52.2亿元，同比2008年增长5%，占调整后任务的100%；全部财政收入完成22496万元，占调整后任务的101%；城镇固定资产投资完成10.3亿元，；农民人均纯收入完成5521元，城镇居民人均可支配收入完成11724元，社会消费品零售总额完成23.2亿元。对蠡县信息掌握越多，开企业在这里开展业务越有利。

　　当煤粉在热电厂锅炉内燃烧时，其中的粘土质物质在熔融过程中形成微液滴，这种微液滴在炉内湍流的热空气作用下高速自旋，形成浑圆状硅铝球体。这是粉煤灰珠状颗粒中的一种物质，由于这种材料能够在水面上漂浮，外形呈圆形珠子状，因此得名漂珠。又因为是从粉煤灰中得来的，因此常被称作粉煤灰漂珠。

　　在燃烧和裂解反应中会产生氮气、氢气和二氧化碳等气体，使此时高温熔融的硅铝球体内迅速膨胀，在表面张力作用下，形成中空的玻璃泡，这种物质随后进入烟道并迅速冷却硬化，成为高真空的玻璃态空心微珠，即粉煤灰漂珠。

　　企业之间的竞争首要的产品品质的竞争；为了改善漂珠产品品质，博川公司实行标准化管理，严格把控产品质量，并且使公司的产品标准逐步提高，这就使产品的质量更加有保障；凭借过硬的产品质量和全方位的服务，公司赢得了众多客户的高度认可。

　　经过数年发展，目前博川公司产品已经遍布全国众多城市和地区，并与国内外的大量客户建立了稳定友好的合作关系。

　　成绩属于过去；今后博川公司愿与广大新老朋友合作共赢，共谋发展。